如果爭取更重要的工作

（在珍妮辦公室）

約翰：珍妮，很高興今天你願意抽空和我談。我知道你真的很忙。

珍妮：約翰，你有什麼心事嗎？一切還好嗎？

約翰：我感覺自己一成不變。我的意思是，我負責銷售支援的工作已經有一段時間了，我覺得自己已經準備好，要全心投入新的工作。

珍妮：你有什麼特別的想法嗎？

約翰：目前我只負責一個客戶，但是你也知道是一家小公司。所以我希望可以負責幾家大客戶。

珍妮：你真的認為自己已經準備好有最好的表現了嗎？

約翰：是啊，我確定。事實上，我有想到幾家客戶：帕金斯公司與威德系統公司。

珍妮：為什麼你對這兩家公司有興趣？

約翰：我提這兩家公司的原因是：第1，我認為他們的訂單會有大幅成長的可能。

珍妮：（打斷約翰的話）真的嗎？可是印象中他們的訂單都維持一定的金額。

約翰：確實，他們是很穩定的客戶。但是，珍妮，我仔細看了過去的銷售紀錄，他們只購買一種產品。我相信如果他們知道我們還有其他產品，一定也會有興趣。

珍妮：好吧，這樣說也有道理。然後呢？

約翰：第2個原因是，由我負責這兩家大型客戶其實很合理，因為我和他們公司的重要人物已經建立了很好的關係。

珍妮：透過銷售支援的工作？

約翰：沒錯。我不只一次幫他們排除難題，所以我很確定他們會接受由我負責主要的銷售工作。

珍妮：帕金斯是我的客戶，但是我一時想不起來是誰負責威德……

約翰：是陳泰。如果他知道會失去這個客戶，一定會不高興。

珍妮：有可能，不過我會和他談一談。也許我可以把另一個客戶轉給他。我也不介意把帕金斯轉給你。我的工作量已經超出我的負荷，而且你已經說服我，讓我相信你已經準備好了。Vocabulary

propose[pr60poz] v.提案

regular[0rEGj6l5] adj. 固定的（數量）

steady[0stEdI] adj.穩定的

prospect[0prAspEkt] n.可能性；前景

transfer[tr8ns0f2] v.移轉

get tired of厭倦……

in a rut一成不變

sink one’s teeth into專注於

take a close look at仔細察看

help someone out of jam幫助別人解除難題

at the moment當下；現在

秦蘇珊（Susan Chyn）曾任職於美國ETS（Educational Testing Service，教育測驗服務中心）多年，專精於英語為第二語言的教育與跨文化溝通，並曾任教於台灣清華大學，曾擔任ETS業務發展亞太區總監。Buzz Spotlight