搞懂企業的「出價」邏輯

你的薪水合理嗎？

在回答這個問題前，第1件事，得先學會「合理」評估自己的身價。

美國著名薪資調查網站Salary.com，曾在2005到2006年間做了一項「員工工作滿意與留任意向調查」，發現高達65％的受訪者想在未來3個月內換工作，理由又以「目前薪水太低」最為普遍。不過，他們領的薪水真的不合理嗎？Salary.com進一步去檢視這些受訪者的資料，出現幾項有趣的結果。「老闆虧待」或「頭銜膨風」？

在比對所屬產業的實際情況後，Salary.com指出，這些不滿意薪水的受訪者中，薪資確實低於市場行情的只佔18.7％。換句話說，超過8成受訪者都「誤會」老闆了，他們實際上並沒有被虧待。

甚至，其中17.4％的受訪者，薪資已經超過這個職務的市場價格，簡單說，就是他們「領太多了」（overpaid）。

如果從中挑出薪資確實被低估的族群（目前薪資低於市場行情70％以上者）分析原因，Salary.com又發現，其中有29.6％的受訪者有「頭銜膨風」的現象，與其說是薪水太低，倒不如說是頭銜不切實際，與工作內容不符，自然也就領不到這個頭銜「該」領的薪水。

Salary.com因此建議：「下一次當你因為不滿意薪水想離職，一定要三思而後行。」

永遠不會有人認為自己薪水太高，然而，Salary.com的調查點出另一個角度的現實：你對薪水的不滿，經常只是緣於一種「錯覺」，這錯覺的背後是：你根本搞不清楚自己該值多少錢。

事實上，關於哪些因素決定薪水，企業的思考面向可能與個人完全不同。這也是你想要正確判斷自己的行情時，必須具備的“Know-how。

有兩大迷思必須先打破。

1.頭銜好聽≠高薪

第1，大多數人仍習慣透過職稱來認識工作、定義薪水。但企業運作的實務是：「頭銜」與「職務」早已脫節。頭銜好聽不一定百分百等於高薪。

對頭銜的設計，外商跟本地公司本來就有不同的考慮。安捷倫科技人資副總經理卓勝國分析，外商比較重視頭銜在對外觀感上發揮的策略效果，所以給的彈性大。特別是外商公司裡業務代表多，經常需要拜訪大客戶，「對方看你只是個小小副理，會覺得：幹嘛跟你談？」卓勝國舉例。公司多半不希望員工受頭銜所限，影響業績與商機。