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如何找到新的銷售機會,突破業績成長的瓶頸,是企業經理人永遠的課題。儘管你在既有的市場很成功,成為領導品牌,但是成長的壓力只會有增無減。因為你做得愈好,代表這個市場有利可圖,就會吸引更多的競爭者加入。如果你鎖定的是利基市場,你的成功也就成了未來成長的包袱,更需要找到新的成長模式。
政治大學科技管理研究所所長溫肇東 挑選A+的人才,從小規模開始

事實上,尋找新的成長機會,是持續的過程,也是經理人日常工作的一部份,而不是等到你發現問題了才開始思考。市場不斷在動,企業也必須跟著動,而且要走在市場的前面,這就是企業的調適力(adaptiveness),也就是適應環境、改變自己的能耐。

延伸閱讀

書名:《利潤的故事》(The Art of Profitability)

作者:亞德里安‧史萊渥斯基(Adrian Slywotzky)

出版公司與日期:藍鯨出版,2005年10月

內容簡介:史萊渥斯基是知名的莫瑟管理顧問公司(Mercer Management Consulting)副董事長,書中他列舉了23種獲利模式,告訴讀者如何運用創新的做法、或是找到新的機會,創造獲利。整本書以小說的形式書寫,淺顯易懂。

書名:《藍海策略》(Blue Ocean Strategy)

作者:金偉燦(W. Chan Kim)、芮妮‧莫伯尼(Renee Mauborgne)

出版公司與日期:天下文化,2005年8月

內容簡介:兩位作者都是歐洲商業管理學院(INSEAD)的教授,他們研究百年來30家企業的150個策略個案,歸納出6種開發新市場的成功模式,包括跨足另類產業、打破慣有的目標顧客群定義、互補產品與服務等等。

書名:《宏碁的世紀變革》

作者:施振榮

出版公司與日期:天下文化,2004年10月

內容簡介:宏碁歷經兩次大規模的轉型之後,這本書主要描述在2000年底所進行的第2次轉型過程。從書中的描述中可以深入了解企業如何因應環境的變化,克服內部的矛盾,成功調整組織架構,突破成長的極限。

書名:《誰說大象不會跳舞》(Who Says Elephants Can’t Dance?)

作者:路‧葛斯納(Louis V. Gerstner)

出版公司與日期:時報出版,2003年1月

內容簡介:葛斯納為IBM前任執行長,書中他親自說明當年如何做出決定,將IBM由電腦硬體公司轉型為資訊技術服務公司,同時也分析了轉型成功的關鍵。此外,書中也談到他在企業經營管理方面多年累積的心得。

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