價格越低，賣得越好？

所以，剛剛提到的目標顧客群的需求程度，其實也和競爭的情況有關。如果市場有相當多類似的產品，目標顧客群對於你的產品的需求自然比較弱。

4.上市時機。一般產品的生命週期大致分為導入期、成長期、與成熟期，不同階段會有不同的定價。

就像許多新科技產品剛上市時，定價都非常高，因為初期沒有其他的競爭對手加入，廠商希望透過高價能快速回收投資的成本，這就是所謂的「去脂定價法」(skimming pricing)。

但問題是如果產品賣得貴，就會讓競爭對手覺得是有利可圖的。既然那麼好賺，為什麼不跟著做？反而因此吸引了更多的競爭對手加入。當市場上有愈來愈多競爭者，價格勢必會受到影響。

所以有些廠商反其道而行，寧願犧牲利潤，採取低價策略，讓其他競爭對手覺得無利可圖。賣這麼低，怎麼可能賺錢？如此一來，就形成了進入障礙。這就是「滲透定價法」（penetration pricing）。

但是，低價也不一定就沒有利潤，有時候反而可以刺激需求，提高產量。當產量達到一定的規模，就能有效降低成本、增加利潤。

無論是哪一種定價策略，產品後期的價格一定不會比初期高。如果產品在導入期價格很高，到了成熟期絕對不可能繼續維持同樣的高價。如果一開始採取低價，反而可以維持相同價格比較久的時間。即使降價，幅度也不會太大，因為再往下降價的空間已經很少了。

5.需求價格彈性。降價就一定能刺激需求、大幅提高銷量嗎？不一定。原因就在於「需求價格彈性」的因素，也就是消費者對於價格變動的敏感度。

舉例來說，如果價格降了10％，結果需求提高了30％（需求價格彈性高），這樣的降價幅度就可能是划算的。但是如果價格降了20％，需求量只增加5％（需求價格彈性低），那麼就不應該降價。也有可能是價格提高了20％，需求量只減少3％，提高價格還賺得更多，那為何不漲價？

所以，你要清楚產品的需求價格彈性是高還是低，從過去的經驗來看，當價格降低1％，需求量增加了多少？或是價格提高1％，需求量減少了多少？