價格越低，賣得越好？

其實促銷可以有不同的做法，你可以打折，或者不打折送贈品。還有另一種做法，就是「加量不加價」。你可以100元打8折，也可以加量25％，賣同樣的價錢。

而且更有趣的是，有時候加量還會刺激需求。以洗髮精來說好了，平常你可能壓兩次就夠用了。但是如果你買的是大瓶，也許會因此多壓一兩下，使用量反而增加。

2.犧牲利潤。這種情況就是我們之前提到的需求價格彈性。有時候降價不一定會刺激大量的需求，反而虧錢。

3.引發價格戰。一個廠商採取任何行動都要考慮競爭對手可能會跟進。哪一種行為對手的反應最激烈？就是降價。一旦你降價，競爭對手會立刻跟進，這時候你的降價就完全沒有任何作用，到最後只是白忙一場。

4.影響長期銷售。降價也許可以刺激短期的銷售量，但是長期的銷量不一定會增加。促銷時消費者會因為價格便宜而大量購買，譬如一次購買3個月的量。

但是，某些產品消費者的使用量不會因為降價而增加，一次大量購買的結果就是減少購買的次數。因此促銷時銷量非常好，可是促銷時間一過，銷售立即大幅的下滑，長期來看銷售並沒有明顯的增加。

5.需要其他配套措施。降價一定要有廣告或其他宣傳活動的配合，才能真正產生效用。但是這些活動必定會產生成本，因此到最後結算下來可能也沒賺到錢。賺了面子，卻輸了裡子。

降價促銷在某些情況是必要的，你總是希望把產品賣出去。但是就如同前面所提到的，一定要考慮到不同的因素，讓降價所造成的傷害減到最低。

延伸閱讀

書名：《贏利競賽》

作者：羅伯特‧達斯特等著

出版公司與日期：麥格羅‧希爾，2004年9月

內容簡介：這本書談的不是定價的基本概念，而是從企業經營策略的角度，分析如何透過有效的定價，提昇企業的績效。對於管理階層的讀者而言相當實用。

書名：《定價聖經》

作者：羅伯‧道隆、赫曼‧賽門

出版公司與日期：藍鯨出版，2000年12月

內容簡介：對於任何想要了解「定價原理」的相關工作者來說，這是一本相當不錯的入門書。包括定價與成本之間的關聯等基本的概念、不同產品特性的定價方式、促銷的定價方法，都有完整的說明以及實際案例的探討。