價格越低，賣得越好？
作者／吳凱琳管理名師vs.企業CEO | 2005-05-01
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如何才能訂出好的價格？如果訂得太高，產品賣不出去；價格太低，又會賺不到錢。為何對手的價格那麼高，還是有大排長龍的人潮搶購？明明價格已經降得很低了，卻仍是乏人問津？如何拿捏產品定價、銷售數量以及銷售利潤的三角關係？看似簡單的一個數字，卻是一連串精密的計算而產生的結果。《Cheers》雜誌本期邀請了台灣大學商學研究所張重昭教授，及P&G寶僑家品企劃部副總經理，分別針對基本的理論架構與管理實務提出深入的分析與經驗的分享。
書名：《價格優勢》（The Price Advantage）
作者：Michael V. Marn, Eric V. Roegner, Craig C. Zawada
出版公司與日期：John Wiley amp; Sons, 2004年1月
內容簡介：3位作者均是麥肯錫（McKinsey amp; Company）顧問公司的資深顧問。這本書談論許多價格在行銷策略上的運用，包括新產品上市、聯合促銷、價格戰等等，
書名：《定價的策略與技巧》（The Strategy and Tactics of Pricing）
作者：Thomas T. Nagle amp; Reed Holden
出版公司與日期：Prentice Hall, 2002年1月（第3版）
內容簡介：如果你想要更進一步了解價格如何影響消費者的購買決策，以及定價與行銷策略的結合等問題，這本書會是不錯的參考資料。兩位作者分別為美國策略定價（Strategic Pricing Group）顧問公司的董事長與總裁，書中有相當多實務經驗的分享。