從「愛」出發的企業
圖片來源：王竹君
當時，公司只請得起一位16歲的夜校工讀生處理行政雜事，李清昭則負責公司所有研發與行銷的工作。
6個月後，其中一個股東因為其他工作機會而離開工作團隊，只剩下兩個人的崇仁科技，李清昭深感研發工作不易獲利生存，於是賣掉研製心臟電擊片的機器。
沒有了生產機器，但卻累積了醫療器材製造的經驗，於是李清昭決定轉做製造顧問，並從事醫療器材代理行銷。
這樣的轉型，讓李清昭從中更瞭解醫療器材市場，也因而發掘崇仁得以成功切入國際市場的產品——人工呼吸器，而這也是當時李清昭遺憾父親送醫的救護車上所缺乏的醫療器材。
李清昭發現，當時台灣在人工呼吸器這類產品上沒有人做得很好，連國外也很少見，「醫療大廠都專注在獲利較高的藥品生產，不會去切入太小的醫療器材市場，」工研院生物醫學工程中心副經理吳育民說。
李清昭認為台灣的技術與人才有機會幫國外大廠代工，於是，他將崇仁再次轉型為專業代工的醫療器材製造商。
決定一個人生死的產品，絕不打價格戰
曾經在醫療器材產業當過顧問的李清昭深知，醫療器材的品質格外重要，於是崇仁在定位為代工廠後全心投入提升產品品質，不走當時多數台灣傳統中小產業追求成本降低的老路，「因為醫療器材是在生死一線之間使用的產品，」李清昭說。1995年，崇仁成為全世界第一家取得ISO-9001與EN46001等多項認證的呼吸治療產品的廠商。
在獲得多項認證與台灣精品獎後，崇仁開始在市場站穩腳步，但是也吸引其他人加入崇仁所開拓的人工呼吸器市場，接著，隨之而來的就是一連串的削價競爭。
過去，政府對於醫療產品並沒有太多的規範，對智慧財產權也較不重視，「這個市場很容易被切入，崇仁自我要求又很高，產品價格因此也高過同業許多，」崇仁展業部經理郭秉昀說。
於是，崇仁產品在台灣市場佔有率便從70％急轉直下，市場完全被同業瓜分，「以前我們也有用過崇仁的產品，現在只要符合標準，當然採用較低價的產品，」台塑長庚採購部一位負責急救醫材的主管說。