精緻陶瓷生活化

為了克服青瓷的釉藥問題，僅有高中學歷的孫忠傑，一聽說國立藝專教授吳毓堂在教釉藥學，好幾年來，每天從鶯歌坐車到位於板橋的國立藝專聽課。「上了課，我才知道什麼是陶土、釉藥，研發的時候，我才有理論基礎，」孫忠傑說。不僅如此，他也旁聽藝專的其他課程，「藝術家必須深入，而我是工藝家，必須什麼都懂，」他說。

那一段時間，孫忠傑咬牙推掉不少外國代工訂單，為的是專心研發。每一次，他信心滿滿地燒窯，結果，每100個只有10個成功。然而，燒窯的成本高達數萬元，不僅家人質疑他，他也常常滿腹挫折。

經過多年，孫忠傑終於成功地突破釉藥中氧化鐵的技術瓶頸，燒出來的瓷器呈粉青色，色澤溫潤一如唐代詩人陸羽所稱頌的青瓷。良率高達6成以上，他才敢接單生產。

掌握行銷通路

孫忠傑肯埋頭研發，對市場行銷卻一竅不通。

好不容易青瓷研發成功，交給大盤商銷售，市場卻遲遲打不開。大盤商告訴他，青瓷雖精緻，但是訂價太高，很難受到消費者青睞。

歷經多年研發，耗費不少積蓄，眼看著孫忠傑一家老小就要喝西北風，「我那時候真的走投無路，」孫忠傑回憶。當時，一個朋友勸他改行賣包子、饅頭，於是，他晚上到朋友店裡揉麵糰，第二天一早才回家。「他喜歡創新，要他每天重複揉麵粉，不可能做的下去，」她太太施素美當時對婆婆說。果然，幾天之後，他就放棄了。

回到工廠，望著成堆的成品與半成品，孫忠傑無奈，每天帶著60幾歲的老母親到夜市賣青瓷的次級品。「我的標準比較嚴格啦，不是上等的，就算次級品，」他說。

次極品雖然比較便宜，但是，讓孫忠傑吃驚的是，每次擺攤不久，顧客端詳一會兒就爭相搶購，很快就銷售一空。就這樣，母子兩人在夜市擺攤長達一年半。好幾次，孫忠傑把上等的青瓷送到陶瓷展銷售，創下空前的佳績。他不解，在夜市或商展中，青瓷都受消費者歡迎，為什麼大盤商卻賣不掉？

掌握自營通路才可能是翻身之路。正巧，姻親打算在鶯歌老街上開陶瓷展售店，沒想到，開店之後，孫忠傑的青瓷大受歡迎，從此，安達窯的名氣漸開，連日本的茶商也來向安達窯訂購茶具賣給日本人，因此逐漸拓展國際通路，鄰近各國都有經銷商。