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西雅圖有一個「舉世聞名」的魚攤,他們的故事被寫成書、拍成教學錄影帶、翻譯成17國語言、成為美國《財星雜誌》500大企業的訓練教材。他們說他們不是在賣魚,而是讓自己和客人都快樂。
FISH!來了

派克魚攤的老闆約翰•橫山(John Yokoyama)60歲,是日裔美國人,從小跟著在市場擺攤賣蔬果的父母在市場長大,25歲的時候因為魚攤老闆不想經營了,他才頂下魚攤開始經營。「我不是喜歡賣魚」橫山坦白說出與許多工作人類似的心情,「我只是想多賺點錢,好付汽車貸款。」橫山經營得不錯,甚至在市區另一邊開了批發店。但是10個月之後,批發生意就垮了,甚至拖得魚攤也瀕臨破產邊緣。

橫山不知道該如何重振生意,聚集所有員工一起開會,問大家到底想做什麼。一個小夥子突然冒出一句,「我們要做舉世聞名(World Famous)的魚販!」

「說真的,這不是一般正常的想法,」橫山現在回憶起來還是很誠實的說,他率先認為那個夥計的想法太可笑,「尤其對於一個魚攤來說,怎麼想得出那樣的願景?」雖然聽來瘋狂,但是大家還是決定就做舉世聞名的魚攤。

只是,沒有人知道該怎麼做,提議的小夥子也只是想跟那些大明星、名球員一樣,到處有人要簽名、合影拍照。但是,即使遠到離譜的目標,也促使魚攤的每個人開始嘗試想像:舉世聞名的魚攤,到底是什麼樣子?要做些什麼事情,才是符合「舉世聞名」的樣子?

來,就給你美好的一天!

他們想出來「舉世聞名」首先要有的樣子,是在工作上無懈可擊。橫山每兩個星期帶著所有的夥計到中餐館開會討論未來。下個星期該做到多少生意、下個月有什麼希望、誰早上要更準時搬魚貨、誰要負責教大家包裝魚貨更迅速。

而且,舉世聞名魚攤無懈可擊的工作,應該包括與顧客有很好的互動。原來都只站在櫃台後面的夥計,開始走到前面,不只是回答顧客詢問價錢,重要的是主動真心的問候:您好,您貴姓?今天想做什麼菜?有哪些人要來吃飯?然後,台前的夥計開始丟魚。

「我們本來只是想省點力氣,」橫山解釋他們開始丟魚的原因,原來只是想節省從櫃台走出來、拿了顧客指定的魚貨再走回櫃台秤重結帳的麻煩,所以讓魚攤外的夥計直接把魚丟給櫃台裡的夥計結帳,沒想到卻因此使得拿魚、結帳的機械式工作,多了像遊戲一樣的趣味與活力。他們先從硬殼的蛤蠣開始丟,慢慢的,帶腳的螃蟹、全身滑溜的鮭魚都丟得得心應手。

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