走過，就能體會

當時羅水木重新出發，以典當手錶所得的120元和另一位同鄉好友一同創業，靠的只是二張藤椅、二個箱子、黑色和咖啡色鞋油各兩罐、綁腿、刷子、釘子等。

那時羅水木看起來比較瘦，大家就叫他「阿瘦仔」，加上羅水木堅持一雙鞋「擦三遍，亮三天」，很多顧客都指名要給他擦鞋，「阿瘦」的名號也就跟著聲名遠播。

「其他人有時候因為客人太多，會只擦兩次來節省時間，可是我還是堅持要一雙鞋要擦三次，」羅水木的堅持讓客人不但滿意，而且一來再來。

擦鞋攤可擦鞋、修鞋到買鞋

當時每擦一雙鞋可以收到2塊錢，本錢只要2角，羅水木一天往往卻要擦上三、四十雙鞋，常常忙不過來，後來只好請擦鞋童幫忙。

民國48年時，羅水木的擦鞋攤愈做愈大，「3個人負責擦皮鞋，加上一個修理皮鞋，騎樓根本擺不下，只好移到附近的巷口，」羅水木說，而當時一天的業績可以高達90雙。

當時羅水木一個月可以存下2千塊錢，而當時一般上班族的薪水也才七、八百塊，不過羅水木也知道擦鞋這個行業隨著當時國民教育普及，還有國民所得的提高，將會慢慢沒落，所以一直在想著該怎麼找到生路。

羅水木笑著說：「當時常常有人路過我們的擦鞋攤，看到我們擦好的鞋亮麗如新，以為是我們要賣的鞋，就要跟我們買，」這些客人給了羅水木賣鞋的想法，也讓羅水木的擦鞋攤，除了讓客人擦鞋、修鞋外，更能買到鞋。

考慮到當時的客人，大部分都是老闆或經理等，本來就是穿高級的皮鞋，所以羅水木一開始想要製造販售的就是中高價高品質的皮鞋，「當時我就想，請好的製鞋師傅，給多一點的薪水也沒關係，」羅水木當時給製鞋師傅一個月二千多元的薪水，而公務員的薪水，比較好的也只有一千多元而已。

當時的產量，一天只能做出4雙鞋，每雙最少賣八、九十元，一開始雖然賣不到100雙，可是隨著廣告和口碑，在正式開店前，每個月都可以賣到七、八百雙，製鞋師傅也從2個增加到14個。為了買到阿瘦的皮鞋，有的人甚至願意等上一個月的時間。

正式開店，堅持品質與服務