10兆的資產，蔡宏圖的重擔

「那麼多人在盯著他的表現，蔡宏圖也過度謹慎到每走兩步就退個一步，」國泰最大競爭者南山人壽一位高階主管表示。

過去10年來國泰歷經先有南山人壽，後有安泰人壽積極搶攻市場，雖然一起把市場做大了，市場卻也飽受競爭者鯨吞蠶食。

在新契約的市場佔有率上，國泰10年內從41％以上，掉到1999年最低點22.7％。

外界並不懷疑蔡宏圖的能力，問題出在他承繼龐大資產時，也必須背負國泰企業老化的龐大包袱。

「蔡董事長（蔡宏圖）多年來一直想要在國泰突破，但是非常難，因為傳統包袱層層阻擋國泰的速度，」曾經任國泰人壽主管，現在是安泰人壽資深副總經理李回源觀察。

事實上當蔡萬霖從1998年開始退隱後，蔡宏圖也的確開始大刀闊斧整頓國泰人壽。

國泰人壽一向被認為沿用日本終身僱用制度，但是蔡宏圖從1999年底開始進行大規模的組織再造與員工勸退。

當年度離開的業務人員約7千名，但是在新產品持續推出後，新契約的市佔率卻也開始回升，拉升到27％以上。

然而光是靠整頓，蔡宏圖很難讓家業回復以往的光輝榮景，更難跨越前人的成就。

國內開放金控集團成立與3Ｇ執照，給了蔡宏圖證明自己的能力以及擴大家族疆域上，極有挑戰的機會。例如他積極與東元董事長黃茂雄結盟，準備在今年標下3Ｇ通信執照。

擴張家產的新契機與挑戰

而他在去年積極推動合併極為賺錢的群益證券，壯大國泰金控的基礎，更是備受各界肯定。

美好的交易最後在雙方對換股比例有所歧見而告吹。而他與堂兄弟、富邦金控副董事長蔡明忠爭著買入世華銀行股權，納入國泰金控的雄圖大略，目前也呈膠著狀態。

「國內的金融集團山頭林立，每個家族都有它的自尊，沒人願意讓別的集團老闆當CEO，」安泰人壽總經理石寶忠點出蔡宏圖的挑戰。

壯大家業的計劃延宕，至少蔡宏圖持續保障家產的安全性。

總觀蔡宏圖過去兩年的作為，除了推動併購外，更把策略重點放在集團資金投資安全性與企業財務安全性上。

「蔡宏圖未來策略，勢必要從行銷導向，走向財務安全導向，」李回源解釋，一兆的資產投資1％時，等於是投下100億台幣的資金。