如何讓顧客買不停？

在現今經濟不景氣情形下，花錢變得小心翼翼，非到重要時刻，絕不出手。

於是，如何讓消費者心甘情願掏腰包，正是各行各業面臨的重要課題。而促銷，尤其是「吸引人的價格」，就成了每位行銷人員最後手段，冀望這是一劑強心針。

但一樣在做促銷，有人做得辛辛苦苦，直喊吃不消；但卻有人漂漂亮亮做促銷，裝得荷包滿滿。該怎麼做，各有高招。

麥當勞用3個50元的省錢價，在一個月內就讓6百萬個消費者排隊花錢；因為高喊「第二件6折」，讓顧客無法忍住不多買一件，使得全省的全家便利商店每個月多賺了6百萬；面對經濟不景氣的內憂，以及鄰近新設購物商場夾攻的外患，太平洋SOGO周年慶辦得依舊轟轟烈烈，12天即創造超過22億元的銷售奇蹟。

麥當勞用低價賺人氣

917納莉颱風的強烈吹襲，重創許多麥當勞門市，損失高達一億多元。再加上經濟蕭條，「為了拚經濟、賺人氣」，台灣麥當勞行銷部執行協理陳薇雅說服總部後，在11月冒險推出為期4周的「3個50元輕鬆省」超低價促銷方案，帶來了銳不可擋的6百萬人氣，賣了近4億元，大約是當月營業額的35％。

增加非忠誠顧客的消費頻率

除了想拚出業績、賺賺人氣外，「3個50元輕鬆省」最主要的用意是要採用價格上的超值策略，來促使非忠誠顧客打破原來的低使用頻率，增加消費的機會。

「3個50元輕鬆省」特別設計早上與下午兩套不同的餐點選擇，以吸引偶爾到麥當勞的中度與輕度使用者（medium and light user），能夠增加到麥當勞消費的次數。

若要增加消費次數，就要讓消費者有「我一定要現在去買」的立即性消費行為。「消費者有沒有馬上採取行動正是促銷的關鍵所在，」陳薇雅直言。

未曾推出如此超價低價商品的麥當勞，頻頻打出「3個50元」電視廣告上打出「賺錢不容易，還是省省吧！」，在景氣與人心皆低迷的情形下，直接用「省省錢」向消費者喊心理價格戰。消費者簡單掐指一算，平時隨便點個牛肉漢堡就要40元，但如果想再多吃個點心派或雞塊等，只需要多花10元，划算之感瞬間湧上心頭。