如何讓顧客買不停？

1.目的：增加來客數與來店頻率。

2.方法：前所未有的低價組合，增加非忠誠客戶的來店頻率。

3.成功原因：「超低價」讓消費者立即採取行動。

4.預算：2千萬廣告行銷費用，佔當月廣告預算的80%。

5.效益：營業額較前年同期相比成長10%，

人數則是遽增6百萬人。

單店營業(comp sells)人數較前年同期成長35%。

全家便利店「第二件6折」促銷秘訣：

1.目的：增加客單價。

2.方法：以最受消費者歡迎的商品作促銷，試圖變成小量販，擴大市場，搶攻超市與量販店市場。

3.成功原因：運用「高價差心理」，創造「超低價」感覺。

4.預算：半年1千萬廣告行銷費用。

5.效益：單客價增加2元，每個月創造5千萬以上的營業額。

SOGO週年慶「滿額送」促銷秘訣：

1.目的：增加營業額。

2.方法：促銷高單價商品，以最強的特殊商品作為促銷訴求，並且設計滿額贈送的門檻，吸引消費者無法克制地一買再買。

3.成功原因：市場定位清楚、不殺價，並且有清晰的數字分析，例如平均消費、可能支出與預期利潤來支持消費門檻的設計等。

4.預算：9千萬（4千萬行銷預算與特別編列的5千萬「滿額送」成本）。

5.效益：12天內創造22億餘元的營業額，較前年同期增加1億5千萬元左右。周年慶較前年同期成長7％。