CEO希望你向小販學習的幾件事

對小販來說，現金的持有與流通是他一天生意的根本。有顧客支付的現金才有辦法進貨，生意也才做得下去。現金就是小販的收入。對企業來說，現金和收入則是分開的。因為大部份公司都會擴張信用，賣出產品的收入與購入設備的支出都非立即兌現。然而，不管是小販還是大企業，對收、付款時間的掌握都是現金產出的一大關鍵。

大家可能認為，控制現金產出應該是經營者的責任。其實就連收發室人員也可以出一份力。例如公司在星期五早上收到的支票。如果收發人員沒有盡早處理，或送對部門，財務部門收到支票時，可能已經準備下班了。這時，他們只能等到下星期一處理。於是公司入帳的時間就多晚了兩天。

很多大企業都因為信用過度擴張，未顧及手中可運用現金的持有，因而導致資金危機。

另一個增加現金產出的方法就是降低庫存。以亞馬遜網路書店（Amazon.com）為例，他們創立之初並無庫存。亞馬遜從網路上接到訂單後，便通知下游發行商郵寄書籍給顧客。他們在書籍寄出的同時，就收到信用卡銀行支付的購書費用。然而他們給付費用給發行商卻已在數星期之後。這期間的現金產出便相當可觀，他們可以拿來加強行銷，更可以另行投資，賺進更多的財富。

2.資產報酬

賺錢不只是買低賣高，還包括你投入資產的回收。你投資在生意上的所有東西，包括資金、廠房、產品、設備以及所提供的服務等，都是你的資產。擁有商業敏感度的人會思考，到底他可以利用這些資產賺到多少錢？亦即他的資產報酬會有多少？

所謂的資產報酬包含兩個要素：即獲利（margin）與週轉速度（velocity）。

用一位賣衣服的小販為例。他做生意的推車和批發來的成衣就是他的資產。在一段固定時間內，從利潤的角度來看：儘管成衣利潤不高，他的衣服賣得越多，所累積的利潤當然也就愈多。

從週轉速度的角度來看：衣服賣得愈快便能愈快換得現金。一方面可以再進更多貨；另一方面如果他做生意的本錢是向別人借的，也可以盡快償還，減低利息支出。這就代表了這輛推車的利用價值愈高，固定資產所發揮的效益愈大。