殊途同歸的華麗冒險

沈慶京的好友，前台北企銀總經理、交大管理學院教授陳在觀察，沈慶京主掌的事業做得很好，在別的事業的授權上常會出問題。

「我不斷把賺的錢再投資，持續發展經濟，」沈慶京沉痛的表示表示，「授權給理想與手段跟我不同的人，讓我失敗特別多。」

除了管理，京華城的夢想太大，也是隱憂。

「我們大量利用科技與網路，使京華城變成最先進、最具未來性，全球首創的Living Mall，」沈慶京營造全世界第一的美夢，甚至為京華城的球體形狀建築，申請多項金氏世界紀錄。

因此，沈慶京親自帶軍，把所有心思都放京華城上，延攬的高級幹部幾乎都來自資訊產業。

京華城四萬餘坪的賣場與招商1千家是微風廣場的3倍，第一年訂下的200億營業額則是微風的4倍。

「資金週轉問題還是京華城的隱憂，」一名建弘證券經理人表示。

比起京華城，微風廣場訂定的目標保守許多。

「我們家的習慣是如果你有10塊，也要說你只有兩塊的實力，」廖鎮漢表示，寧可讓別人懷疑怎麼可能只做50億，然後慢慢地做起來。

「三僑集團非常的低調，若不是因為廣場要開幕，也不會接受媒體訪問，」三僑發言人兼董事長特助蔡明澤強調。

低調（low profile）是廖鎮漢的習慣，更是他在商業談判上的戰略。

今年三月份SOGO要求廠商不得進駐微風廣場，否則必須撤出SOGO百貨，廖鎮漢成功地化解危機。

面對強勢的談判對象時，必須低調卻不怯場。

「反正知道不成功會怎麼樣，就硬著頭皮拼了，反正nothing to lose，」廖鎮漢出面談判前評估，這個機會成本是過去的心血與開幕後的成績，「不拼與拼輸都是輸，但是拼了就有機會。」

「太平洋一年營業額280億，我現在一塊都沒有，」廖鎮漢表示，談判時必須瞭解對方為什麼那麼緊張與激動，在過程中，更要讓對方瞭解自己的情況，提出雙贏的提議。

雙贏是：微風廣場與SOGO忠孝店形成一個更大的商圈，共存共榮。

京華城與微風廣場目前似乎都可以在10月如期開幕，也不把彼此當成競爭者。

在這場總投資超過300億的華麗冒險中，沈慶京與廖鎮漢或許不是敵人，他們真正要挑戰的是惡劣景氣。