不景氣的行銷實戰

「不只要有創意，更要有能力分析每個活動的效果，及後續的銷售與競爭效應，」翁王忠表示，分析與後續追蹤能力是規劃一個創新市場活動的致勝關鍵。

自信做leader

在不景氣中，有效的行銷活動在市場上攻城掠地之前，提案首先要通過公司層層的審查。

你的老闆如何判斷提案是否有效呢？「要說服老闆花錢支持你的活動，必須要取得他的信任，」蔡欣芯強調。

除了好的溝通能力與簡報技巧，更要事先分析效果，把做與不做對市場的影響用數量化方式呈現。

寶僑大中華副總裁韋俊賢曾經表示，判斷提案效果的方式很簡單，「就是負責的人有沒有勇氣說：我為這件事情負責，如果我提出的這件事做不到，我走路，」如果有勇氣，就表示他已經想過這是想得到的最好的方法。

行銷活動與目標都確定好，就不要再顧慮景氣與競爭者。 消費品沙場老將翁王忠表示：「要很有自信地去做leader，後面的競爭者要追也追不上。」