金融大合併　金飯碗不保

黃秀華回憶聽到公司即將被賣時整個人都昏了。「我們過去辛苦地幫公司打下天下，好不容易有收益進來，結果我們被賣了，」她在事後一個禮拜內完全自我否定，不知道自己到底哪裡沒做好。

當時許多人，就像現在的一些私人銀行員工一樣，終日忐忑不安，四處打聽公司可能被哪家行庫買走，根本無心工作。

「員工在併購中的風聲半年，與發生的半年，你能扮演什麼角色，你在工作上的表現，很重要，」負責執行荷銀與光華投信合併的總經理章嘉玉表示，千萬不要在那邊閒晃，一定要掌握屬於你自己的機會，「你敢要機會，敢把自己表現出來，甚至還可能在合併後被晉升。」

正面地將焦點轉移到工作績效上，是化解個人在併購中危機的關鍵。

美國銀行消費金融部門的員工經歷好幾個禮拜的「閒晃」期，黃秀華與幹部後來想通了，距離找到買家與實際合併還有好長一段時間，頹廢是過日子，努力衝業績也是過日子，後者至少可以獲得績效與金錢上的報酬。

「不要去想被賣以後怎麼辦，而是要衝刺業績讓買家看，為自己未來爭取更大籌碼，」黃秀華以自己的經驗提醒讀者。

只是轉變一個念頭，她與同仁們基金的銷售超過以往。她們在荷蘭銀行正式接手後也獲得禮遇與續聘，表現也依然突出，一年後大眾銀行進行整頓，她與幾位同仁都被挖角，負責更具有挑戰性的業務，管轄的分行增加到四十餘家。

當各家銀行都在憂心忡忡於併購時，愈是冷靜的員工也愈可能搶到市場機會。

記者在採訪另外一家獲利不錯的新銀行副總經理時，他臨時接到高階業務主管的電話，證實他們併購目標已經被第一銀行買走了。

「沒關係，去搶別人的客戶，」這位副總要求屬下對於被併購銀行的優良客戶，一定要努力的爭取，因為被合併的公司常有一段組織動亂時間，服務讓客戶不滿意。他觀察到證券業的金華信銀，在去年券商併購風潮中人事動盪不安時，營業員與公司得到了許多業務快速成長的機會。

通過「內部重新求才」的門檻

在許多合併的實務中，買方常會利用內部重新求才的程序（re-recruiting），決定哪些員工該留下來，哪些該走。