換上省力又賺錢的金腦袋
作者／楊倩蓉 | 2013-12-01
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一般業務員常好奇，究竟Top Sales的腦袋裡在想什麼，為什麼一天24小時付出同樣的時間與努力，偏偏就是做不贏Top Sales？
其實，你應該這樣問：「為什麼同樣的客戶，Top Sales選擇的是B方式處理而不是A方式？」、「為什麼Top Sales先做C而不是先做D？」
這些選擇的背後，優秀業務員都有套自己的邏輯，而正是憑藉著這些「不一樣」的思考，帶領他們業績蒸蒸日上。
乍看之下，一次把業績量做倍數提升，簡直就是不可能的事。但事實上很多Top Sales都是用這樣的思考去衝業務量，最後必能交出亮眼的成績單。魏大洋解釋，只有在起跑點就把目標再拉高，才會激發創新與思考力，一起頭就一鼓作氣往前衝；過了一段時間，你會發現自己離公司訂定的目標不遠了。若是業績目標訂到哪裡、就努力到哪裡，反而更不容易達成，因為由下往上看，永遠都吃力；由上往下看，反而輕鬆。