海外創業４大提醒，Go！

1.專長≠創業，首要看需求機會點

一般人傾向從專長來選擇創業領域，因為熟悉，所以可以降低風險。但是在海外創業，想打進他國市場，關鍵在於是否找到這個市場的機會點。

1981年次、畢業於清華大學化學工程學系的張緯平，在美國取得西維吉尼亞大學化學工程所碩士學位，畢業論文還出版成書。不過，張緯平創業時卻選擇投入植物性飼料的製造與販售，因為他看到這個領域的機會——近年全球都面臨飼料短缺的問題，動物性蛋白質飼料價格日益上漲，多數牧場因此轉而選用植物性蛋白質飼料黃豆粉；但動物食用未經發酵的黃豆粉時不易消化，容易造成腹瀉，而食用發酵過的黃豆粉就可以避免這個問題。

張緯平看到的切入點是，市面上發酵黃豆粉的蛋白質消化率過低，接受度不高，一旦自己能生產出高蛋白質消化率的發酵黃豆粉，價格低於動物性蛋白質飼料，營養價值又最接近，必定可打進以畜牧業為主的國家。因此，他毅然決然重回校園，學習如何以微生物的活動來控制發酵黃豆粉的蛋白質消化率。

被中華民國青年創業協會推選為海外創業楷模、在美國紐約創業超過10年的江俊霖則觀察，愈來愈多留學生畢業後，開始嘗試在當地創業；只是真正成功的寥寥無幾，理由正是沒有找到市場的空缺。

他認為，即便是後發品牌，只要夠創新，仍舊有機會打進看似飽和的市場。像珍珠奶茶店在紐約皇后區華人聚集的法拉盛（Flushing）四處林立，但是真正賺錢、生意興隆的，是由4名台灣留學生創立的「功夫茶」珍珠奶茶店。他們針對在地市場研發出許多創新的茶飲料，很快地在華人區一炮而紅，目前在紐約、波士頓已擁有10幾間分店。「其實這4個年輕人的專業背景不見得完全跟商業相關，但卻因為對環境熟悉，看到了機會，」江俊霖分析。

換言之，本身的能力不是不重要，但不必因此局限。先看到尚未被滿足的顧客需求，再想辦法去補強條件和所需know-how，未嘗不是一條可行之道。

2.用刪去法慎選國際市場

相較於在國內創業，海外創業最吸引人之處，在於市場大。但是如何選擇創業地點，是門學問。