年輕人敢拼，薪水就能「討價還價」

謝明振的「急」，明白寫在他臉上，他笑著反問記者，知道員工最怕聽見他的口頭禪是什麼嗎？答案就是：「快快快！」和「變變變！」

這6個字，事實上也是謝明振前半輩子創業成功的祕密，同時深深影響著他的用人哲學。

創業歷程養成的用人觀

相信成功靠下苦功，看能力不看學歷

謝明振很早就打算創業。「我從國中開始，就在課堂上想，怎樣才能趕快變成一個成功的老闆？」謝明振回憶。沒有顯赫家世、也沒有高學歷，他的做法簡單而直接，就是「盡快開始」。

當手足們都一路念到碩博士，謝明振卻選擇19歲就半工半讀，到手提包製造公司擔任學徒，從生產線上一個個步驟開始學起。「對於想做的事，他絕不會將它拋在腦後任何一秒，」相識20年的研發部協理黃德丹如此形容。

雖然求快，卻不等同速成。剛好相反，謝明振的「變」，反映在他不走別人「想當然爾」的道路上，寧可穩扎穩打。自創皮件品牌“IFFI”、全台擁有近50間門市據點的亞富國際董事長兼手提包公會理事長蔡明輝觀察，謝明振擁有台南創業家特有的熱情與務實，寧可做些乍看「浪費時間」的事，看似白做工，實則一步步往目標靠攏。

以建立通路來說，其他本土品牌大多選擇在百貨公司設櫃，因為成本較低、又不用自己吸引客源，但如此便失去主導權。「最麻煩的是，半年簽一次約，各種變動都掌握在別人手裡，」蔡明輝分析。

謝明振打一開始就堅持所有門市全部直營，多數為獨立通路與高鐵站通路，每次簽約都是複數年起跳。雖然費時費力，卻能投入更多心力長期經營，深耕客層。

「我是相信『人定勝天』、『成功不是命』的那種人，」採訪過程中，謝明振反覆重複這兩句話，聊到投入處，還會突然轉為台語：「肯下苦功的人，就會得到回報！」

他自己是這樣，找的人也是這樣。謝明振不重視學歷，即便在通常對外語能力要求最高的業務部門內，也沒有任何一位碩士生。他承認自己是高標準的嚴格老闆，但只要能力、態度達標，他出手就非常大方。「很多企業只講調薪5％，我最高紀錄是直接幫3個員工調薪15％，這才是回報優秀人才的態度啊！」謝明振直率表示。