2015年EMBA大調查：60國打拼經驗化零為整

2001年，34歲的董于震在明基決定拓展全球據點時，毅然接下明基中東區總經理，一個人前往全然陌生的中東地區，在當地找了一位業務、一位助理，3人在租來的小公寓裡上班，從零開始開拓市場。

接下來7年，東從孟加拉、西到土耳其，北至哈薩克、南至非洲好望角，都是他開疆闢土的戰場，業務範圍超過60個國家。不只讓明基成為台商於杜拜設點的新前鋒，也將中東、非洲等地區不少處女地變為聚寶盆，締造BenQ液晶顯示器在中東、非洲市場拿下市佔率第2名等亮眼成績。2001～2007年，BenQ於中東營運淨利成長了278％。

2007年底，董于震結束長期駐外生活，返台擔任明基亞太市場開發處處長，同時仍負責原有的中東區業務，再加上南亞和東南亞等新興市場的業務開發。隔年，他報考政大EMBA。「以往在海外歷練是片段、零碎的，我想透過學術訓練，更能將實戰經驗進一步整理歸納，」他說道。

異業交流，同學都是最佳顧問

大學於逢甲大學主修資訊工程，而後又在美國紐約大學取得電腦科學碩士學位，董于震曾經擔任工程師，卻逐漸感到自己的個性比較適合業務工作，於是進入明基從基層做起，曾任影像事業部業務經理。2008年，他進入政大EMBA就讀，會計、經濟、統計和企業管理策略等課程，固然帶給非本科系出身的他更扎實的觀念基礎，然而讓他體會更深的，是透過人際連結帶來的異業交流與想法激盪。

「如果外派前先來讀書，有各式各樣的同學可以請教，或許可以少走不少冤枉路！」董于震笑說。以往他獨自在海外市場闖蕩，接觸到的人事物局限於同一個領域，遇到問題時往往不容易看到盲點，或難以跳脫框架思考。

然而讀EMBA期間，同學來自不同領域、擁有各方專長，董于震透過請教同學，有了更多元的思維。例如當時越南盾幣值波動相當劇烈，使得必須以美金付款給明基的越南客戶常因考慮到越南盾貶值會帶來損失，不甘願付款而遲遲拖延，於是董于震轉而請教班上有財務專長的高階主管該怎麼解決。