拆解億萬人氣電商的眉角

「現階段，大家普遍的困擾是弄不清整體產業圖像，因此，解析產業現況和趨勢的課程最受歡迎，」許景泰分析。以他公司轄下的SmartM開課平台為例，學生幾乎都是非網路科技專業的上班族，大家都想找到快速入門的途徑，再進一步判斷需要哪些進階研習。

許景泰指出，電商人才分為數位資訊、產業領域專家和商業經理人3大類。前2者只要會工具、懂know-how，就可快速上手，唯獨商業經理人必須綜觀全貌，轉換腦袋最為困難，人才也最為稀缺。

目前最需「電商轉腦」的人，多屬公司負責人與部門主管，企業也傾向聘請專業顧問講師打造客製化課程，其中尤以傳統產業需求最旺。

迅速建立4個做生意新思維

釐清電商發展趨勢後，接下來要做的，是迅速建立4個做生意的新思維，讓自己搶在浪頭之前。

轉腦 1：敏銳嗅覺＋賺錢欲望＋懂網路工具和生態＝電商生意咖

做生意講究敏銳生意嗅覺，台語俗稱「生意咖」。然而，並非每個「生意咖」都能做出大事業，有強烈賺錢欲望和熟稔網路工具才是成功與否的關鍵。

賴玲如指出，過去在社會價值觀裡，常把愛賺錢的人當作「俗物」，但在這個全體產業往電商轉型的階段，大家要設法釋放出心底的賺錢欲望，並以此為驅力，積極學習數位工具、解析數據背後所代表的意涵。從根本先轉換思維，才能培養出做生意的真本事。若再加上一點人生際遇，「生意咖」就能脫離上班族「打工仔」角色，創業成功，成為改變人類消費生活的大老闆。

轉腦 2：門檻在自己，修行在「選品」和「市場」

許多人擔心自己知識和經驗值不夠，因此在門外躊躇。林啟峰直言：「這一行沒有門檻，門檻是在於『自己』！要做生意就要有膽量，心理素質好，能正向思考。如果怕東怕西，不如不做！」

林啟峰指出，目前momo負責前台商品銷售業務的人員約有300位，其中100位是業務主管，平均年齡在30～35歲之間。以momo近300億元的年營業額來看，這100人每人每年平均必須打下3億元業績，他們每個月單單業績獎金，都可以拿到20～30萬元之多，若再加上底薪，等於是外商公司協理級薪水的3倍以上。「薪資誘人，就看你有沒有膽量來挑戰。」