主推掃地機，486先生半年掃進6.2億

「多數網購部落客無法把生意做大的原因，是他們賣得太雜，沒找到強而有力的商品，」陳延昶說。「別把雞蛋放在同一籃子裡」的刻板印象必須被揚棄，如果微型創業初期人手不多，就更該鎖定客單價高的品項，將單一商品的銷售量衝到最高，再回頭向上游廠商議價，讓折扣殺到比電視購物台更低。消費者不必「貨比三家」，就知道你賣的產品最好、最便宜，自然會口耳相傳，形成一股順風順水的力道。

掃地機商品客單價高，一台售價多半在萬元以上，486先生的公司營業額與毛利率自然也高。訂單衝大了，談判籌碼更多，他便可以說服供應商乾脆把行銷預算省掉，直接反映在降低售價上，並且提供消費者到府收件維修服務，充分體現網路「團結力量大」的精神。

集客力：個人開講＋行銷團隊影片吸睛

當然，一旦訂單快速成長，後台管理的基礎建設即成為決勝關鍵。回想創業初期，陳延昶形容自己每天幾乎都在重複做訂單的Ctrl+C及Ctrl+V（複製與貼上）動作。為了降低人工作業時間成本，他特別花了20幾萬元請專業網站設計師架設專屬金流與物流「購物車」程式。

早一步系統化，節省時間成本，陳延昶更有力氣專注在「486先生」的社群與品牌經營上，盡情書寫自己的人生故事、生活感想或時事評論等。網友即使不買東西，也會來網站聽他開講，形成黏著度極高的集客力。

如此過了3年，團購年營業額上探6,000萬元，陳延昶覺得馬步已經站穩，才正式成立公司，招募員工處理大批訂單和線上即時客服諮詢，自己則正式站上企業家的高度，思索產業布局。除了掃地機網購，他還開了BS聯誼服務、486Cafe、「永日文創」品牌等3個圍繞在「服務網友」主軸上的業務。

再過3年，營業額翻倍，來到1.2億元的水準，陳延昶實在太累，只好把公司規模提高到20多人，成立行銷團隊，專門想點子、觀風向，依網路最新科技調整行銷策略。果然在一年之間，營業額翻漲近4倍。

例如，2014年，行銷團隊發現YouTube宣傳效果已經沒有Facebook影片好，馬上把重心移往後者。2015年Facebook開放直播功能，團隊馬上增加直播比例，並且不對影片做特別後製與修飾，讓粉絲們有「現場直擊」的參與感，形成「即時集客力」，瞬間引發搶購熱潮。