當房仲「偵探」，細微處挖掘8億訂單

介紹物件時，陳信德更像社區的「小里長伯」， 從房屋格局、過往賣價到周邊環境、鄰里素質，統統幫客戶考慮在內，再協助設定預算、判斷價格、評估未來的居住體驗。就連漏水、採光等許多人忽略的細節，他也不忘提醒。曾有客戶看房看了一、兩年，遲遲沒有定案，陳信德並不著急，就陪著對方耐心尋找心中「完美的家」。

慢的，陪客戶一起慢；但是急的，他可以比客戶更急。有個客戶因為家中長輩身體出狀況，迫切想尋找老人家童年記憶中「有院子的家」，陳信德聽著聽著，在同事面前，竟撲簌簌流下眼淚。那陣子，他時常在醫院和社區間奔波。沒想到，費盡心力找到的理想院落，雙方期待價格卻有很大落差。

「我找賣方深談，告訴他：『把房子交給需要的人圓夢，比金錢更有價值』。」最後，對方終於被陳信德的真誠打動，點頭答應轉讓。

另一次，有個客戶天天從汐止接送孩子上下學，單趟路程將近1小時，希望趕快搬到學校附近。雖然鄰近有個社區很適合，但密切注意了3、4個月，完全沒有人要釋出。

於是，陳信德開始每天晚上到社區樓下「站崗」，仔細觀察大樓的點燈狀況，「後來真的被我找到一間房子，從來沒有亮過燈。我就判斷，除非屋主出國，不然一定是沒有住在那裡，」陳信德說。

他立刻主動出擊，找到屋主，坦白告知這段過程，以及客戶需要搬家的理由。屋主聽完，當場同意給個機會談談看，一週內就促成交易。陳信德笑著說：「做仲介就像扮偵探，隨時留意生活中的細微處，就會有意想不到的收穫。」

假日，陳信德最常做的事，是在服務社區四處「走跳」，找警衛聊天、和里長泡茶，遇上買菜的阿嬤，立刻幫忙提菜籃上樓，和街坊鄰居相熟到被笑虧：「要不要乾脆來當我們的社區主委？」

聊天聊出好感情，加了客戶的LINE和Facaebook，陳信德將專業從線下延伸到線上，每天提供即時房產訊息，解析各種新聞案例。入行邁入第9年，陳信德成交近200個物件。縱使房市萎縮，但替客戶做足功課、穩紮穩打的耕耘，卻成為陳信德業績直衝頂峰的最大推力。