你以為公司銷售額高就是在賺大錢？你錯了

不知道你在生活中有沒有看過這樣的店家：

明明這家飾品店生意很好，卻在兩三個月之後收起來了。

每天都大排長龍的飲料店卻說因為財務考量所以不做了。

或是你自己的公司現在明明有著高銷售額，你仍須時常趕三點半，而且你陷入生活狀況並沒有好轉的窘境？

那就來閱讀這本書吧！

今天要推薦只要你有在賣實體商品的人都需要瞭解的概念書籍：《數字力就是賺錢力》。

有別於艱深難懂又複雜的財務教學書籍，這本書大概一天就可以看完，中學程度的數學能力就可以發掘你的公司財務問題。書中沒有艱深的會計概念，有的是我們都會的簡單公式，最特別的是每章節結束之處還有仿佛在跟讀者聊天似的導讀，看完後絕對會有種「我怎麼沒有想到這些基本的公司財務概念！」

馬雲說：「小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。」
馬雲也說：「生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。」

一家新創公司要能存活就是要有「收入」，一個企業要能長久經營就要有「利潤」。前面這些話每個人都懂，但是當我們自己開始做生意時，是否會不小心陷入自嗨的狀態，忘了好好靜下心來檢視公司的財務經營。

過去的我在當下屬時只在乎成效，覺得成效好就是表示做的事情成功。直到後來成為掌管預算的人，或是自己經營一些專案時，才知道「事情不是憨人想得這麼簡單」（擦淚）。

透過錯誤的問題所獲得的答案當然會是錯的，看了書中的介紹，會了解創業朋友們可能會遇到的困難跟盲點，印象最深刻的就是以下兩個很多人都會遇到的問題。

廣告費是固定費用還是變動費用呢？

做廣告是為了要促進銷售，所以銷售額超過廣告費用應該就是對的？

A：首先第一題要有的概念為「固定費的定義是不管有沒有賣掉，都需要支出的費用」，而可能打了廣告但東西賣不出去，所以廣告費要算成是固定費用。同理，有賣掉才有的費用就是變動費。

後面的問題是很多販賣實體商品的老闆會有的迷思，其實答案是錯，再考量是否要下廣告或是做促銷時，不是單純只考慮銷售額。書中提到最重要的賺錢Power就是「微利率」（這概念真的很簡單，不要被專有名詞被嚇到了），要跟廣告費去比較的，是要用微利率去計算出的應該銷售商品數字。