打動人心的關鍵,在於「為何而做」!
作者/賽門‧西奈克 | 天下雜誌出版 | 2018-05-31
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但如果一開始,我們就問錯問題、不了解事情的真正原因,那麼即使得到正確答案,我們還是有可能走錯方向。
圖片來源:unsplash.com
沃茲尼克的終極目標不是賺錢,他對電腦懷抱著更神聖的目標,他認為,個人電腦能讓小人物有能力與大企業抗衡。如果一般人都能擁有電腦,就能做到資源豐沛的大企業所做到大部分的事。也就是說,個人電腦將改變世界的遊戲規則及運作方式。
於是繼蘋果一號後,沃茲尼克又推出升級版的蘋果二號,讓一般人都買得起,也更易於使用。
不管願景有多偉大、創意有多優秀,產品沒人買,就等於一文不值。二十一歲的賈伯斯,是沃茲尼克當年的死黨,他知道該怎麼做。雖然賈伯斯早有銷售電子零件的經驗,但他絕不只是優秀的推銷員而已,他想要做出一番事業,而創立公司正是他的方法,蘋果成為他掀起革命的工具。
創業第一年、只有一項產品的蘋果,就創造了一百萬美元的輝煌業績。第二年,業績衝上一千萬美元;第四年,他們一口氣賣出價值一億美元的電腦。短短六年之內,蘋果已發展成市值數十億美元、擁有三千員工的大企業。
參與這場個人電腦革命的,絕不只賈伯斯和沃茲尼克兩人,這行也絕不只他們兩個天才;事實上,他們當時根本不懂企業經營。
蘋果之所以崛起,並不是因為這兩位創辦人擁有成立快速成長企業的能力,也不是因為他們對個人電腦真有什麼獨特過人的見解,而是因為他們能一再複製成功的模式。
和同業不同,蘋果一再成功挑戰電腦產業的慣性思維,改變小型消費性電子產業、音樂產業、手機產業,以及廣義的娛樂產業。他們成功的原因很簡單:蘋果啟發人心,他們從「為什麼」開始。
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