【市場的奇襲】蝦皮拍賣的柔道策略
圖片來源：蝦皮購物（Shopee）臉書粉絲團
柔道戰略
《柔道戰略》是哈佛商學院教授 David B. Yoffie 的經典著作，講述的是小公司如何利用巧勁扳倒大公司。
講白話一點，就是大公司自己本身的優勢，在小公司的「柔道策略」下，反而會成為了劣勢。
我們先舉個例子說明一下。
百事可樂的柔道策略
可口可樂原本壟斷了整個市場，於是瀕臨倒閉邊緣的百事可樂就想到一招：當時一瓶可口可樂的售價是5美分，百事可樂決定一瓶也賣5美分，但是容量是可口可樂的兩倍！
這時聰明的你一定在想，可口可樂不就跟進就得了。但是事情可沒這麼簡單，因為可口可樂為了規模化，在瓶裝上花費了很多功夫。他們在可樂瓶和相關設備上投入了大量的資金，並且跟超過1000家以上的裝瓶商合作，這事情不是說換就可以換的。
所以靠著這個柔道策略，百事可樂就從倒閉賤賣邊緣，以不到三年時間就扭虧為盈。而可口可樂則是直到22年之後才調整容量。
蝦皮的柔道策略
大家看到蝦皮18個月花掉70億，真是覺得十分驚人。讓我們把時間倒回到18個月前。
當蝦皮推出免手續費、免運費的市場補貼戰時，台灣的龍頭 PChome 的露天拍賣則是要籌備赴港上市。蝦皮的市佔跟露天的市佔在當時比起來是十分地小的。
所以如果露天拍賣跟進做補貼，那麼在當時的時空就好像打了七傷拳，對方損失一分，自己可能要損失十分，這個算盤怎麼打都不划算。
然後，這個補貼鐵定是燒錢，所以想必露天拍賣心中一定在想，這種新創公司哪來這麼多錢可以燒。
於是，時間快轉18個月，想不到蝦皮把這個策略執行得這麼徹底，而且硬是燒了70億，這一燒，就把蝦皮在市場中的市佔地位給燒出來了。
沒做錯事情不代表做對事情
蝦皮可說是完美地完成了市場上的奇襲，而露天拍賣則是完全低估了競爭對手的能耐跟決心。
雖然這段期間，貌似沒做錯什麼事情，但是從市場競爭的角度來看，也沒做對什麼事情。
而市場就是這麼殘酷，很多事情是難買早知道的。
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