不只是快速變大，還要成為業界第一才能生存──閃電擴張關鍵靠什麼？

●承擔因展開閃電擴張帶來的額外風險與不安定感。

●或接受對手比你早閃電擴張，讓你陷入更大風險。

隨著世界改變，哪些新創公司受到破壞並從此消失，哪些又擴大成為市場領袖並塑造未來，造成差異的關鍵就在於誰能成功閃電擴張。

關鍵技巧１：商業模式創新

閃電擴張的第一個技巧，是設計一個真正能夠成長的創新商業模式。這聽起來像是在上「新創公司入門課」，但就是有許多人忽略了這個關鍵要素。

許多新創公司都犯了一個重大錯誤：專注於科技、軟體、產品和設計，卻始終沒把商業面想清楚。

我所謂的商業是最基本的：公司如何靠獲取顧客、服務顧客賺錢。

許多人都把矽谷工程師當作神人，但那些被奉為天才的創業家，不但是科技怪才，幾乎個個都是商業奇才。

新創公司要想超越市場上那些實力堅強、具競爭優勢的老牌公司，就必須靠商業模式創新。

以Dropbox為例，他們要如何和微軟與谷歌競爭？這些業界巨人在科技、財務和市場力量上都有絕對優勢。

Dropbox創辦人與執行長休斯頓深知，他不可能只仰賴比較好的技術或比對手更好的執行力勝出，

「如果你的作戰策略和競爭對手的一樣，你的麻煩就大了，因為他們很可能會以遠比你多的資源來玩這套策略！」

休斯頓必須設計一套更好的商業模式，才能出奇制勝。以檔案分享為業務焦點的模式，代表Dropbox為顧客創造價值和從顧客端獲取收入的速度，必須遠快於Dropbox需要儲存的檔案數量的增加速度。

Uber與Airbnb以驚人的速度建立了規模龐大的事業，靠的也是新穎的商業模式，而非前所未有的新科技。

關鍵技巧２：策略創新

要成功達到閃電擴張，競爭優勢必須來自內建於商業模式的成長因素。

比如網絡效應，搶在對手之前做大，成為第一家達到關鍵規模的公司，觸發正向回饋循環，這種率先規模化的優勢會讓贏家多拿，甚至贏家全拿。

例如，Uber以城市為單位發動積極擴張策略，減少乘客等待的時間，乘客透過Uber叫車的速度比其他預約叫車公司快。

這個策略考量吸引了更多乘客，因而吸引更多駕駛加入，市場流動性提高，進一步讓乘客更快叫到車，又吸引了更多乘客，如此正向循環。