創業最怕碰到地雷投資人！７個募資心法，讓你找到「對的人」

新創不斷要面對「募資」的挑戰，如何找到對的投資人？台杉投資與亞洲矽谷6月11日舉行「創投與新創對談VS Talk」，找來協助台灣新創打國際盃的蜂行資本HiveVentures共同創辦人李彥樞，分享「找到對的人」的心態準備。

李彥樞與王浩威、陳柏雨在2009年創辦中國最大的社交分享服務bShare，獲得大型數位廣告技術集團愛點擊iClick收購，2017年成功於美國納斯達克上市。2019年3人投入台灣新創圈，共同成立規模約 1500 萬美金的蜂行資本（Hive Ventures），單筆投資金額落在20到50萬美元，傾向早期發展的新創團隊。

成立至今約1年，蜂行資本已經接觸近500間新創團隊，今年5月更與國發基金共同投資台灣短網址新創「皮克看見Picsee」，總額達100萬美元的Pre-A輪投資，希望協助台灣新創「通往成功融資道路」。

「浮木心態」要不得，選擇投資人就像選擇配偶！

李彥樞一開場就舉鐵達尼號為例，認為只要看到希望就死抱不放的「浮木心態」要不得。他提醒新創團隊在募資時，應該謹慎考慮投資人的性質，而非「有奶就是娘」。

至於如何評估？李彥樞建議，團隊可以當成是「找配偶」。

他提出7大框架：投資人的背景、領域知識、理念是否相符、投資組合綜效、參與程度、資金續航力與耐心。

1.投資人的背景

首要了解的，便是投資人所屬的基金階段別。到底該基金主要投資的階段為何？單筆投資金額多在什麼範圍？

在台灣，投資人集中在孵化早期團隊的加速器、或是可以IPO的成熟基金。前者規模多半在10萬美金以內，後者則資本雄厚，多在200萬美金以上。

除了投資基金的名氣外，新創團隊也要考慮投資人的背景是否相符。如果差異太大，將難以發揮綜效。

2.領域知識

另外，基金／投資人是否足夠理解團隊的行業領域？是否能提供市場、產品、技術、人脈的資源？

「充足的領域知識會讓投資決策速度加快，對公司未來發展有顯著指導價值和策略性意義，」李彥樞說。以蜂行資本為例，創辦人的創業背景就是從數據挖掘商機，因此專注在AI與IoT領域。

(責任編輯 / 蘇禹寧)