房仲值不值得信任,問一個問題就知道!專家教你避當房市肥羊
作者/李佳樺 | 2022-09-01
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買房是許多工作者的夢想,但根據內政部統計,台灣每月平均發生160起不動產交易糾紛,好不容易存到頭期款的工作者,卻可能成為屋主與房仲眼裡的肥羊,與房仲打交道,要注意那些事情?
圖片來源:謝濱展提供、Unsplash
關於房仲,你應該知道的三件事:
- 買房不能只找一位房仲,多方驗證說法才能破解話術。
- 善用房仲資源,請他提供近期成交價趨勢、土地使用分區圖,買房更有把握。
- 交屋後若發生糾紛,房仲有義務代為協調解決。
好房仲的特質有哪些?首購族如何「面試」房仲?
買房自備款動輒上百、上千萬,如何決定放心將辛苦打拼存下的籌碼交給房仲去和屋主議價?在房仲業有超過10年經歷的遠見房屋共同創辦人謝濱展建議,應該用「面試官」的心態來檢視房仲。
例如帶看時是否遲到、儀容整齊;帶看後能否及時處理訊息,都可以看出房仲對案件的重視程度,幾個關鍵問題也能看出房仲的素質。
「我認為最有鑑別度的問題,是問他從業以來最困難的案子怎麼處理,而且要在3分鐘之內講完,」謝濱展說,
房仲對客戶而言的價值,除了協議出讓雙方都滿意的價格外,就是要避免、處理糾紛,
例如謝濱展曾碰過屋主蓄意隱瞞房屋漏水,還特意粉刷牆壁隱藏水痕,交屋後實際居住才發現問題,謝濱展就負起責任替客戶討公道,協助寄存證信函、調解、提起告訴,花了一年的時間討回10萬元的賠償。
其他「考題」包含:附近實價登錄前的成交價落點在哪裡?周圍半年內的成交價趨勢是往上還是往下?社區有哪些公社或嫌惡設施?物件在哪個土地使用分區?如果房仲被問倒,或是回應不清楚,就可以合理懷疑他的專業能力與認真程度。
「社區資料沒準備、講房價分析不出道理、上個月有成交案件都不知道,這樣的房仲絕對不及格,」謝濱展表示;另一種狀況,是房仲講得頭頭是道,一下提風水、講公設,說這裡環境優美又清幽;一下跟說美國聯準會升息、實價登錄不準,上面的數字是低估,要你拉高價格,如何判斷其話中虛實?
謝濱展建議,就像公司不會只面試一位應徵者就錄用,工作者也應該至少找3位不同公司的房仲打聽再做決定,或是請教當房仲或是有買房經驗的親友,越問會越有判斷力;同時,提升自己的知識也是最根本的方法。
(責任編輯 / 杜韋樺)「要買房子的人應該比房仲還懂,房仲可以幫你做功課、執行,但決策跟判斷必須自己學習。」