為台灣留住人才！永慶房屋如何在國際搶人大戰中勝出 廣納人才之餘還要再開17家店？

塗振宏指出，讓「512專案」得以成功的關鍵在於永慶房屋完整且全面的教育訓練。每一位進入永慶房屋的業務新人，除了接受完整的360小時教育訓練之外，永慶更提供「一對一師徒制」，幫助業務新人全面成長。塗振宏表示，每一位新進同仁都有一位專屬師父，師父會透過實務訓練，傳授一位成功經紀人該留意的「眉眉角角」，從聯繫客戶時的聲音表情和語氣、商圈拜訪到房屋帶看、屋況填寫等工作，手把手指導，確保新人完整學習房產交易的各個面向。

許多永慶房屋的房仲新手，在經過扎實的訓練後，往往就能迎來業績的爆發。許多人更是突破5萬月收的水準。根據永慶房屋統計，光是2023前半年報到的新人中，已經有近6成「新鮮經紀人」有成交經驗，甚至還有到職不滿一年的新血，月收已經超過9萬元、成交超過5件以上房屋的傲人紀錄！

除了新人收入保障之外，永慶房屋更透過完整的教育訓練，幫助新人獲得成功機會。

收入提高的同時 生活品質也要同步提升！

除了提高薪資條件之外，面對來自海外企業的積極搶才，台灣企業並不是沒有其他突破點。Cheers 的報告中指出，除了語言隔閡，日本職場的獨特工作文化，對許多旅日工作者形成重大挑戰。例如 「固定產業代」的制度，給予員工的薪資中已包含加班費，使得員工多加班卻無法領得相對應的加 班費。報告中更提及許多日本職場的潛規則：下班要跟前輩去喝酒應酬，有些公司，甚至規定員工 上班手機不能開鈴聲。

這些獨特的日本職場文化對許多台灣求職者形成阻力，卻也揭示了台灣企業在搶才時的決勝關鍵。 塗振宏認為，如果台灣企業能夠創造「Work-Life Balance」（工作與生活的平衡），仍相當有競 爭力。因此，永慶房屋早已開始透過科技工具、團隊文化，並搭配福利制度，積極地為第一線經紀 人創造「Work-Life Balance」的職場環境。

「永慶房屋一直是科技的狂熱分子，我們不斷思考如何用科技來優化消費者的購售屋體驗；也提高同仁的工作效率。」塗振宏分享，「2000年網路剛問世的時候，我們是第一家跟中華電信合作使用ADSL的企業，也開啟了現在大家習以為常的『網路看屋』時代，我們當時還拍廣告，教大家買房子先上網看房子！」