日本金色三麥更便宜，當台灣人是盤子？只看匯率就喊貴的人漏算了「３件事」！

要反對行銷成本的人，可以發起運動，從今天起我都吃沒有人推薦的餐廳、都去柑仔店買沒看過沒聽過的餅乾跟飲料，這應該蠻適合KOL做個一個月挑戰的。

現代人都有一個常識，酒水的利潤是很好的，也因此，利潤好的產品，市場就會更加競爭，而一旦競爭，就需要更多的行銷預算去讓自己被看見，有些人是會把「折扣」作為行銷預算在認列的，但有些品牌是不會輕易破價的。外界普遍認知，Apple的行銷預算達30%，他寧可價格就是比較高，但要讓每一個擁有的人透過行銷操作，有更良好的持有情緒價值。精品業更是如此，所有高利潤的產品，都需要更持續投入行銷來強化持有情緒價值。

回過頭來看金色三麥，在台灣市場，他必須要持續保持他優勢的認知水平，必須持續地投入，而夾帶這樣一股「台灣人熱愛的台灣在地精釀啤酒品牌」進軍日本市場，無論是訴求在台灣的高銷量或是高討論度，也可以作為品牌進軍日本的印象蔓延。

每一個國家針對不同產品的價位水平

前陣子鮮奶議題吵比較兇，在澳洲，鮮奶一瓶大概一塊到兩塊澳幣，也就是30～40塊台幣，而在台灣，同樣容量的鮮奶，民眾心理認知的價格大概就是100元上下，這是一個國家的居民對於這類型產品的心理價位，也因此，進入市場者，你可以選擇略高於均價做精品化或者略低於市場價格做折扣戰，或者貼近市場均價去做體驗差異，但你不會做太超過水準的定價，一部分你需要承擔市場同業的壓力，甚至通路壓力，更甚至，會因為太過於背離市場心理定價，而讓消費者產生質疑，這是最可怕的市場心理學。

回過頭來看金色三麥，我們從他貼文中提供的照片可以看見，隔壁的西班牙啤酒（是米其林御用啤酒喔）在日本通路架上販售是日幣627元，約合台幣125元左右，那你們知道這瓶酒在台灣售價大概落在台幣199～215之間嗎？難道台灣人就比較盤？再來我們看看該張照片上面三得利的啤酒，同樣350ml，他賣日幣174元，約合台幣34.8元。國際定價策略上，你必須考慮該市場對於這類型產品的承接力，去做合適的定價。

被傷透的愛國情懷？品牌或許比你更愛國

也有不少網友在金色三麥執行長的貼文底下留言表示「我就是看金色三麥是本土品牌才支持的，結果被當盤子」首先講這句話的人有沒有喝過金色三麥本身就很令人質疑，但撇除這點，所謂的支持本土品牌是有情緒價值的，而這個情緒價值就跟我前面在講精品定價跟Apple定價一樣，讓持有者擁有情緒價值這件事情。不然為什麼星巴克賣你一杯咖啡140元、超商賣你一杯咖啡50元，星巴克給你一種優越的情緒價值，甚至送禮的重視價值。而真正支持本土品牌的，更應該支持本土品牌熱血去進軍海外市場的喜訊，而不是在貼文底下討論誰盤、討論海外運費。

(責任編輯 / 吳彥君)