別在談判桌上被騙了！

多問不同的問題，甚至問對方自己已經知道答案的問題，都可用來測試對方的前後言行是否一致。

《史隆管理期刊》亦建議，故意問否定式的問題，要求對方回答「是」或「否」兩個答案，也能讓說謊者露出馬腳。

例如在房地產買賣中，可以問賣家：「針對這椿買賣，你是否還有重要資訊尚未告訴我？」若賣家回答否，而買家後來卻發現賣家仍有部份資訊尚未透露，就可對賣家提供的資訊真實性或要不要進行這樁買賣，持保留態度。一氣呵成，當場確認結論

談判結束後，一定要將結論記錄下來，以避免對方事後瓜田李下。

每次和客戶談生意，賴昭輝都會要求部屬當場記錄談判結論，並在會議結束前由雙方確認內容。一回到公司，就將結論馬上e-mail給對方。

「確認結論這件事，一定要一氣呵成，談判當下和事後都要做確認；以免時間晚了，對方不認帳，」賴昭輝提醒。

商場如戰場，商務談判的過程中，為了追求利益，難免出現謊言或充滿誘導性的訊息。具有不被對手誘導的防禦能力，同樣是贏得談判的關鍵。