薪水是「談來的」！５個決定你加薪的可能性

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今年「1111人力銀行」針對新鮮人與企業主最新調查發現，新鮮人預期月薪只有2萬2～2萬4，相較於企業主願意付出的薪水，還少了1534元。要獲得面試機會固然是一場爭奪戰，然而談薪水才是最重要的戰役。

談，怕自己價碼開太高，喪失錄取機會；不談，又帶著問號與委屈工作？

請拋棄這種舊思維吧！該如何談薪水？有策略、有準備、有實力支撐，你可以對身價發揮更積極的影響力，為老闆與自己創造出雙贏的局面。 

獲取報酬自然是一般人工作的目的之一，但「談薪水」談何容易？在鼓起勇氣向主管提出調薪要求前，《Cheers》匯集專業智慧，助你一臂之力。

沒有人會反對工作是為了賺取報酬，但是曾幾何時，談薪水卻變成工作裡最難開口的一件事。你心裡是否也曾有過這樣的困惑：「按公司規定」難道真是唯一的標準答案嗎？

美國人力資源顧問公司《Careerbuilders.com》做過一個有趣的調查。875位接受調查的人力資源主管中，60％表示會在面談時對薪水保留一些彈性，只有30％說絕對不能調整，其餘10％要視對方的態度而定。

另外一個研究機構《Society for Human Resource Management》的調查則發現，高達80％的人力資源主管是願意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至並不排斥要進行一點「談判」。

在台灣，雖然沒有類似的數據，但是其實企業界對於上班族主動談薪水的態度也正在改變。

「轉職談薪水就像在比稿，study hard最重要，」富恆國際公司總經理黃維綸有一個生動的譬喻。所以她從不會先入為主，在對方身上打個大叉，反而很「專業」地建議：「主管喜歡什麼？有沒有其他候選人？打聽得愈清楚，對自己愈有利。」

不景氣更要學會包裝自己

黃維綸遇過最會談薪水的應徵者，發生在她在奧美公關擔任業務總監的時候。對方不但知道黃維綸要找有什麼樣經驗的人、有多需要人，也知道應徵職務的薪資上下限，因此，提出期望待遇恰恰是該職務的最高薪資。

「她的經歷既符合我們的條件，資訊又掌握得那麼清楚，我們當然也只有給囉，」黃維綸說。