薪水是「談來的」！５個決定你加薪的可能性

「在我們2千多個員工裡面，開口要求加薪的，一年大概不到3個人，」執掌台灣大哥大人事與薪資的副總經理莊財安也強調：「表現好的，主管都會主動幫他們爭取加薪。」

而在本土企業，談薪水的氣氛較保守，開口前就要小心斟酌。

在中華汽車服務20多年的人資部資深經理黃得超笑說，主動提加薪在外商或許司空見慣，「但本土的企業聽到這種需求的時候，可能會比較不習慣，因為不好回答，也有點像攤牌的感覺。」

「如果你真的很夠實力，不用開口，搞不好老闆就主動加薪，但如果你錯估形勢，覺得自己很有行情，搞不好老闆本來覺得你還可以，以後就覺得你愛斤斤計較，」黃得超道出了另外一種本土企業主管的思考方向。

做好談不成離開的心理準備

此外，開口之前一定要想清楚：「萬一加薪不成怎麼辦？」

如果仍然十分在意這份工作，就要事先想好備案，避免關係破裂。卓勝國建議，不妨多給自己一些空間，也給對方空間。

加薪不成，經常是因為主管沒有為你加薪的資源，「有時候主管就是沒錢嘛，」卓勝國幽默地說，這時不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其他補助，事實上也等同於加薪。

當然，若經過仔細思考，實在不能接受現在的薪水，離職未嘗不是一種「此路不通，另闢新途」的選擇。

新竹煙波大飯店總經理陸西亞就靠著自己一路不鬆懈的努力，證明了後來的風景更美。

多年前，陸西亞在進入煙波大飯店面談時，主管曾經表示由於飯店不久後將擴建完成，陸西亞的工作範圍將由管理2個餐廳增加為6個餐廳，工作量變為3倍，因此等到餐廳開幕後將為陸西亞調薪。

沒想到，餐廳開幕後，主管又以要先做出績效為由，壓下了調薪的承諾。1年後，當陸西亞終於將煙波大飯店的餐廳營業額帶到新竹地區第1名，主管卻刻意不回應陸西亞的加薪要求。

「這是我唯一一次主動談加薪，」陸西亞說。雖然他自認對薪資談判的態度算是保守，但對於在飯店業什麼樣職務權責、該得到什麼樣薪資是非常清楚的，所以當下就決定要離開。