如何與陌生人打交道？
作者／ | 2006-01-01
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要拓展業務，最直接的做法就是透過人際網絡。但是，若要讓業績有大幅度的成長，你必須更主動接觸與你素昧平生的眾多陌生人。只要你掌握住正確的技巧，就能擺脫打電話給陌生人的恐懼，降低被拒絕的機率。
許夫曼自認“打擊率”還不錯：每293通電話，有150通「倖存」，平均可以取得89個面談機會，其中大約可以成交10件。「人們害怕打電話給陌生人，是因為沒有做好被拒絕的心理準備，」許夫曼說。「每一個『不』，都強化我繼續奮戰的動力。」
還在擔心什麼？立刻拿起電話，大力衝刺你的業績。