不卑不亢廣交資深人

許多產業在引進新技術後，正進入空前激烈的競爭階段。在寬頻產業中，張瑞展與董本洪領軍的和信超媒體一馬當先。在雜誌業，依據新學友書店統計，10月份由鄭俊琪創刊的《CNN互動英語》，在銷售量上遙遙領先。

上述三位CEO年紀都不過三十餘歲，他們的成功關鍵，除了專業能力，背後更有著資深人脈的支持。

張瑞展在哈佛大學時，因為暑假實習回台灣擔任和信辜啟允助理，而得到賞識。華人網路教父沙正治，首度、也是唯一在東南亞投資的公司，正是鄭俊琪幾年前創立的希伯崙公司。

資深人脈價值無限

「台灣的年輕人，比較不懂得跟資深人脈建立關係，」黑幼龍表示，年輕人對資深人常抱著迴避的態度，問題出在不了解資深人脈的價值。

沙正治帶給鄭俊琪最大的價值，在於提升他的層次，特別是人脈與管理的層次。這種層次的提升，不是前面提到的人脈能夠協助的。

當希伯崙公司正努力在大陸部署時，沙正治把鄭俊琪引薦給中共的教育部長，也協助鄭俊琪建立對岸人脈。而在經營管理策略上，鄭俊琪也得到沙正治的許多指導。

宏遠育成科技公司總經理吳作樂認為，資深人的價值，不只是資金挹注，更讓年輕人面對現實，面對技術與市場的現實。

曾經擔任工研院電通所副所長、聯�總經理的吳作樂，今年結合富邦、萬海航運等企業的8億資金，成立宏遠育成科技，專門協助年輕創業團隊發展技術。

許多曾經熱門的技術，如今只是曇花一現。「資深人雖然不敢保證某個技術能夠賺錢，但是看得出有沒有價值，」吳作樂表示，資深人在產業裡那麼久，至少知道哪些事情可行，哪些事情不可行。

在市場考量上，許多商業模式乍看很有創意，有經驗的人卻看得出在市場上可不可行。例如吳作樂碰到毛遂自薦的團隊時，總要求對方至少找到一個客戶。「一個客戶都找不到，就表示產品再好，顧客也不接受，」他表示。

資深人脈最常去的場合

資深人脈能帶來如此大的價值，相對地，建立資深人脈也不容易。

蘇彥豪創立的創曄公司，協助年輕創業團隊將技術發展成熟，再為他們找尋有興趣投資的創投與企業主。