人脈不是求來的！掌握６大原則，讓你的貴人運不請自來
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台灣大學心理學系教授黃光國曾分析，人際關係總是含有情感性與工具性。完全純感情，世間難尋；完全純工具，別人不可能如此被你利用。兩者間必須各有行為規範，否則關係不容易持久。
例如，「情感性」的原則，是對對方忠實，不能前後言行不一；「工具性」則要求你必須守承諾、重義氣。一起做生意，該得、該付都要講清楚，否則關係很容易變質。黃光國說：「關係是動態的，明天的關係就和今天的不一樣。」所以更要拿捏清晰的分際，交情才能通過時間考驗。
自在原則3：以合作為基礎，贏得信任
很多時候，再多的人脈經營，都比不過一起合作完成一件事來得深刻有意義。雙方透過互動、交流，才會有互信，繼而讓關係延續。
丁菱娟舉例，先前有位客戶對世紀奧美沒有信心，始終保持觀望態度。沒多久，這位客戶公司發生危機，丁菱娟與同事24小時待命，陪著客戶跟律師、政府單位、海外分公司等不斷溝通，一個月後危機終於解除。「此後，我相信沒有任何公關公司可以取代我們。戰友，最容易建立信任關係，」丁菱娟說。
與其拼命自我推銷，不如把握任何可以助對方一臂之力的機會，透過合作，讓自己的特質被看見、被肯定，從而打造出牢不可破的信賴。
自在原則4：建立個人口碑
根據「6度分隔理論」（Sixdegreesofseparation），平均只要6個中間人，就可以將2個毫不認識的人連結起來。其實，在科技發達的今天，可能不用到6個人，就能讓你連美國總統歐巴馬都連繫得上。
問題在於，你連繫上重要人物後要跟他談什麼、對他有什麼意義？如果你端不出牛肉，千辛萬苦求來的機會也只是一次性，不但沒有人脈可言，甚至還會留下負面評價，破壞個人品牌。「所謂個人品牌，是所有與你往來的人對你的認知總和，包括好與壞的認知，」度沃斯強調。
別把積極度只放在結識大人物上！專心鍛鍊本事，擴大正向的個人品牌。只要你是好手，就絕對不會寂寞。
自在原則5：重質不重量
人脈絕非愈多愈好。美國維吉尼亞大學麥金太爾商學院（McIntire School of Commerce）教授羅伯．克羅斯（RobCross）發表在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）上的研究發現，交遊廣闊的人，反而較不可能獲得突出績效，因為他們試圖同時做太多事情。