人脈不是求來的！掌握６大原則，讓你的貴人運不請自來

以保德信人壽首席顧問游文伶為例，她雖然個性有些害羞，卻是兩度拿下保德信人壽業績冠軍的得主。她自我分析，跟客戶的信任關係，完全是靠長期互動養成。「人脈的建立就像推動一顆很重的鐵球，一天推一點，才能持續往前，也才有機會建立信任感，」她說。

經過了前面用心推鐵球的時期，慢慢地客戶相信她，也願意把她介紹給其他朋友。因此，她可以挪出更多空間與時間做更有價值的服務，而不用忙著認識新客戶。在這種正向循環下，她的客戶反而像滾雪球一樣愈來愈多。

工作型人脈是每個人都會擁有的人脈，最好的經營方式就是「擺脫目的性」，不貪多，不求快，付出不要想著對方的回報。否則，人脈變成一種「對價關係」，不僅惹人反感，關係也很容易因利害衝突而破裂。

個人型人脈

個人型人脈是指在個人專業領域之外所建立起來的人脈，除了親友外，也包括了你透過社團、校友會等團體認識的朋友。

他們通常會對你的人生有重大的啟發或影響，很多人的生命導師與貴人，都來自此。這種人脈有管道可以接觸，但若要讓對方進一步成為你的貴人或導師，往往得看機緣及對方的意願，強求不來。

策略兼虛擬型人脈

這種人脈與你現有生活圈可能並不重疊，和工作也沒有直接關聯，甚至，你只是透過網路或其他非面對面形式與他產生連結，例如不同產業的人士、網友等，但他們可以提高你生命的豐富度。

根據理查．柯克（Richard Koch）在《超級關係》一書中所提出來的觀念，策略型人脈可視為一種「弱連結」。柯克指出，與我們有弱連結的人，「泛泛之交」的成分多於朋友，但彼此保持友善關係，就會在關鍵時刻發揮效果。

弱連結最奇妙之處是，不需耗費太多時間與心力去維持關係，卻能帶來巨大收穫，甚至讓你得到某項資訊而改變人生。這種間接影響力，正是策略型人脈的最大力量，隨時會在未來某個時刻引爆。

上述3種人脈的特質、來源各不同，但也可能互相滲透、取代。你的個人型人脈會變成工作夥伴，而策略型人脈也可能化身成貴人。

人脈，是自然「掉」下來的

無論你擁有或欠缺的是哪一種人脈，都要記住：人脈或貴人，其實不是刻意「經營」來的，而是在你長期培養實力，對人用心付出之後，自然而然「掉」下來的。