真誠待人，就是經營人脈

幾天前，還有幾位日本朋友來台灣，說為了謝謝我過去十幾年來對他們的照顧，無論如何都要請我跟我太太吃飯。我說他們來台灣，應該我請他們才對，但他們就是帶了禮物來，還堅持要請客。

在台灣，這樣的朋友身邊也很多。我覺得和這些人的感情是永遠的，是自然而然昇華的友情，有溫度的那一種。

我常聽人家講人脈這件事，對我而言，這些朋友就是我的人脈吧！其實，人脈有很多種，有的人認識很多朋友，政商關係良好，感覺很吃得開，這也是一種。沒什麼好或不好，端看人的個性，也看你自己想要的是哪一種人脈。

以我為例，我不擅長社交，也了解自己的性格，因此沒辦法像其他人一樣去賣保險、賣車子，我去賣，可能連一張訂單都沒有，所以我選擇零售這一行。我知道把事情做好，顧客喜歡你的服務，自然會來買東西，我就不用到處找客人、拜託人家。

人脈可以惡用，也可以善用

事實上，所謂認真經營人脈，我想應該是指用真誠去對待人吧。你單純和對方保持很好的友情，而不是為了某個特別利益去建立關係，因為後者通常都不會持久。

當然，我認同維持良好的人際關係是必要的，你要有能力和人溝通，不只站在自己立場，也要站在對方立場，以體諒的心情和人相處。日後，當你遇到困難，若有人幫你一把，你的事情會順利許多。你會在某些時刻，感受到人際關係的重要，那是人之常情，只要不是投機取巧或不擇手段就好。

人際關係可以善用，也可以惡用。我們常講，這個人是好人、那個人是壞人，那是因為相處久了，自然會了解對方是哪一種人。最後，人與人之間會形成一種磁場，志同道合的人才會湊在一起。

我曾在機場等行李時，遇到一個年輕人主動過來交談。他說是我的粉絲，現在在某家知名公司工作，希望有機會和我多聊聊。我想他很有熱誠，便答應了他的請求。但是，見面之後我卻發現，他要談的事情和我想的不一樣，有點要利用我的感覺。之後，他還要再約第二、第三次，我就婉拒了，因為我不想花這麼多時間去想那些複雜的事。