「限量」是門好生意？６大殺手級行銷法則

加上便利商店可以擺脫廠商供貨的掣肘，本身更是積極地投入限量商品的開發，為的就是吸引「喜新厭舊」的消費者再度上門。

例如同樣都販售便當，為了引爆新的消費人潮，統一超商在4年前推出國民便當後，除了每年菜色改款外，便於去年推出300個「超級大國民便當」紀念版，便當盒以價值800元的國寶級檜木製成，為了讓消費者珍藏還刻有流水號，但最後售價僅有58元，由於機會稀有，推出當日上午便銷售一空。

全家便利商店近3年來，則以消費大眾所熟悉的Qoo、Hello Kitty以及可口可樂等肖像，開發出限量造型便當，推出後也獲得市場熱烈反應。

用稀有性建立身分認同

在大型通路以外，近幾年許多知名品牌更極盡所能的操作「限量商品」，除了維繫品牌認同外，也與整個社會走向分眾化的推波助瀾有關。

靈獅廣告執行副總經理陳玲玲分析，在個人化的時代裡，當消費者在購物時對於「I am different. 」的內在渴求越來越強烈時，可以和多數人與眾不同的限量商品，生存空間就越大。

萬寶龍（MONT BLANC）台灣分公司行銷企劃總監王穎琪也指出，當許多人把購物當成一種炫耀時，商品就成為建立人際間身分認同最直接的對話工具。

看準這一點，王穎琪「借力使力」，將萬寶龍限量商品做到最精準的行銷。

去年馬諦斯作品在歷史博物館展出時，王穎琪為了營造受邀者的尊榮感，便在晚上閉館後，包下整個場地，以「藝術欣賞」的名義廣邀VIP客戶外，更透過某家銀行的理財專員，邀請過去她不曾接觸過的高收入貴賓前來看展，過程中請理財專員陪同，並請專人解說。之後一併將萬寶龍以藝術贊助為名的限量商品介紹給在場300多位貴賓，「最後大概掌握到50～60個重要名單，」王穎琪說。

年輕人不要me-too商品

事實上，隨著年輕消費族群對於特殊節慶的重視度越來越高，為了滿足年輕人用商品彰顯節慶的需求，台灣精工表市場行銷部協理劉香蟬分析，過去只有精品業擅長操作的「限量」策略，這幾年也開始擴展到一般流行性的商品上。

但並不是所有以「限量」為名的商品，都能夠成功上市。許多品牌經理人不約而同的指出：「為限量而限量的產品，註定失敗。」