「限量」是門好生意？６大殺手級行銷法則

SWATCH錶品牌副總經理梁曉雯更直接了當的說：「你量少干消費者什麼事？你要給年輕人一個理由，他才會對你有認同感！」

除了收藏價值外，「話題性」或「流行性」往往才是年輕人購買限量商品最主要的動機。

例如今年植村秀針對熱賣的潔顏油推出限量商品，在瓶身設計上，就找來日本當紅新生代畫家山口藍設計不同風貌的少女圖案，刻意突出商品的設計價值。

而精工表針對旗下以女性上班族為訴求的LUKIA表，在推出限量表時，也找來日本知名品牌RMK彩妝大師Ms. Rumiko參與設計，將彩妝流行注入手表時尚裡，而且每一支表都編有序號以及Rumiko的簽名。

限量對品牌的意義

唯有限量的「主題」越清楚時，建立品牌認同的效益才可能彰顯出來。

梁曉雯分析，限量商品從開發到最後的市場行銷宣傳，所耗費的成本往往超出正常商品許多，因為它不走大量生產的路線，「在生意上，肯定是不賺錢的！」

但她又進一步分析，操作限量的意義是以「議題」來營造品牌的獨特性，「長期來說，它又是賺錢的。」對能見度相當高的SWATCH而言，透過限量商品的話題來維持品牌新鮮度，更屬必要。

精工表市場行銷部協理劉香蟬也指出，「限量策略不在『量』，而是透過議題宣傳的外部效益來建立品牌認同。」注入消費的娛樂性

隨著限量商品的內容越來越多元、選擇性越來越高，不同限量商品間的競爭界限也越來越模糊。

為了走出差異性，許多業者開始嘗試在購買過程中，添加娛樂或遊戲的元素在裡面。

例如，連續兩年在統一超商造成搶購的「小丸子家族」限量食玩印章，由於消費者在購買時，看不到主角人物，許多小丸子迷為了蒐集到13個人物，每次購買時，都好像在猜獎一樣。

統一超商為了方便影迷相互交換蒐集，便以產品系列「小丸子同樂會」為名，在PChome開設家族，僅僅3個禮拜便成為PChome人氣最旺的推薦網站之一。所推出的20萬限量公仔不僅銷售一空，更凝聚支持者的向心力。

今年SWATCH推出400支聖誕限量表款時，也同樣把遊戲的元素注入商品精神裡。