行銷的神奇魔力：U.S.P.
圖片來源：王竹君
「一旦有清楚的目的，那麼做法就不會錯，」虞晨曦強調，在競爭者一個個加入的混戰中，找到U.S.P.，就能讓品牌突出耀人。
第二品牌加入戰場
在領導品牌佔領市場的狀態下，該如何找到U.S.P.切入市場，抓住消費者的心呢？以金飾市場為例，點睛品跳脫女性訴求，切入「男女金鑽」市場，因而成為金飾珠寶的第二品牌，更成為男性金飾的領導品牌。
跳出舊市場 創造新契機
以女性訴求的金飾市場已經飽和的先天限制下，點睛品看到男性金飾的契機，決定跳出原有市場的框限，切入男性市場。
阻力有時可以化為助力，因為200萬的廣告預算限制無法製作電視廣告，點睛品總經理袁承華表示，點睛品反倒操作公關與平面廣告的行銷策略，更從此建立了「名人代言」的行銷方式，而這也成了點睛品與領導品牌最不同的U.S.P.。
「為了短期內在市場上拉出品牌，點睛品以『為台灣男性量身訂做』為行銷訴求，並且邀請王俠軍、孫興與張震三位名人為點睛品代言中、青、新三代的商品，」袁承華說，點睛品「男性流行金飾第一品牌」的策略奏效，一舉成功。也因為「名人代言」及「男性金飾」創造了新話題，吸引媒體報導，而產生了周邊的行銷效應。
清楚的品牌定位與市場區隔，是經營品牌最重要的資產。點睛品自此緊抓著名人代言的行銷模式，持續創造各式議題。
在男性三代名人代言之後，點睛品趁勝追擊，但礙於金飾珠寶市場仍以女性消費者為主要族群，為避免自我限制、縮小市場，點睛品以「男女金鑽」切入，長期邀請任賢齊代言點睛品「都會男女互動」的意念，甚至形成任賢齊與點睛品有形影不離之感，讓消費者看到任賢齊就與點睛品關聯。
抓住流行趨勢 創造新話題
除了以年輕的名人代言外，點睛品操作議題更是它重要的另一種行銷方式。在金飾商品與服務同質性極高的限制下，品牌如何訴求清晰，成了最重要的課題。
「現在金飾要年輕化，而年輕人都是跟著流行走，因此點睛品以推陳出新、創造流行話題的方式，以滿足目標消費群的需求，」袁承華說，點睛品特別靈敏地嗅著流行趨勢與現象，將流行議題具象化成為商品。