行銷的神奇魔力：U.S.P.

時時操作話題外，隨機應變，更讓點睛品創造營業佳績。袁承華說，為因應今年經濟不景氣現狀，主題商品同時規劃正規size與小size飾品。即使沒有電視廣告的推波助瀾，反倒讓年輕男女用「配對方式」購買一大一小商品，讓「心情魔法金」系列的銷售件數較去年同期的主題商品成長了20％。

U.S.P.操作步驟

1.確定品牌精髓╱核心主張：因為這是品牌永久經營最重要的資產。

2.行銷議題分析：最重要的是確定廣告在行銷整體環結中所扮演的角色與目標，作為日後評估並且判斷廣告對不對的基本指標，免得白白砸下大把鈔票但卻不知效果如何。

3.品牌諮詢：向消費者諮詢，就能找出問題與機會，為U.S.P.找到出路。

4.動腦、概念產出與測試。

5.效果追蹤：做為下一次尋找U.S.P.的基礎。