就定位，打造主場優勢

中國人壽高雄上品通訊處業務經理劉孟霞就是一例。高職美工科畢業後，她做的雖是美術設計，卻沒有定性：「人家說一年換24個老闆、365個工作，就是我當年的經歷。」3年過去，為了讓收入成長更快，她下定決心依循早她2年進入保險業、現為南台灣團險天后的姊姊劉月桂的路徑，加入保險業當業務員。

過去只要畫圖，突然開始要騎機車在外頭賣保險，她坦言最初很辛苦，但每天仍然認真照著規定拜訪客戶。一方面是有姊姊成功的身影在前方指引，另方面，則是她在保險業裡看到自己感興趣的內容。

劉孟霞發現，自己對研究條款特別有興趣，她從中發現壽險業的價值，可以幫助那些因急難或疾病而有金錢需求的顧客，找到對應的條款申請理賠。

找到這個切入點後，她下苦功鑽研，逐漸取得客戶信任與業績。後來劉孟霞多次獲得獎項，包含國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎、2013年中國人壽TOP CLUB連續114個月金鑽會員等。

簡單說，工作能和興趣相關最好，但若不行，也不用擔心。鎖定值得深耕的領域後從中搜尋，一樣可以找到熱情的動力。

菜鳥指南3：秀出專長，初步營造職場專屬形象

當然，要在職場前5年做出石破天驚的成績，機率並不高，但要做到從同輩中脫穎而出，卻有可掌握的方向。

對一畢業就進入永豐餘造紙研究中心，並在42歲外派揚州、當上永豐餘農業秸稈綜合利用廠廠長的黃睿志來說，起跑階段的必備動作，是發揮專長，幫團隊加分，並藉此凸顯個人形象。

他回顧當時因微生物方面的專業得到錄取，被公司指派開發農用紙蓆與生物製漿兩大技術。但在以造紙為核心的永豐餘，他等於跨入一個新領域，很多造紙專業都比不上同事。

除了更用功，一旦發現公司需要他，黃睿志從不吝於主動舉手。

例如有一次，他得知永豐餘久堂廠一直有特殊菌泥問題，過去使用14種殺菌劑都無法完全抑菌，黃睿志就主動提出將殺菌劑交給他測試。結果，他發現只有2支殺菌劑有用，其他12支中甚至有會造成反效果的。這份報告讓當時擔任總經理的何壽川非常滿意，因為停用12支殺菌劑，每個月可省下幾百萬元。