超級業務員這樣管理時間：如何做到絕不拖延，３小時內完成８小時工作？

當時，距離下次採購時間已經短到只剩下兩個月。在這兩個月裡，陳建甫觀察，雖然特力集團的不鏽鋼垃圾桶沒有品牌，但是具有許多附加功能，不輸給其他大牌競爭者，價格上更便宜4成，他堅信產品是有市場競爭力的。

問題是，陳建甫必須說服客戶買單。當時，他會同合作生產的工廠代表，一起飛到沃爾瑪位於美國南部阿肯色州羅傑斯的總部，去做詳盡的簡報，包括歷史銷售數據、與競爭產品的比較等等。

最關鍵的一刻，在於他提出產品貼上沃爾瑪自有品牌的建議，不但可提升沃爾瑪本身的品牌知名度，販售的利潤又遠高於販賣其他品牌的垃圾桶。

這一仗，打得辛苦卻很值得。這款垃圾桶終於從10％的谷底翻身到85％的佔有率，創下歷史新高。

陳建甫在這一戰最大的學習是：只要產品具有競爭優勢，一時的業績不好，不代表失敗，更要堅持下去走到最後；而堅持下去的本錢，就是在危急時，懂得即時調整銷售策略。也因為如此，才有後來他堅持做長期預先規劃表的習慣，希望事先預測未來，為市場變化提早準備，及時因應。

Tip3：同時策畫3個備案

確實執行「未雨綢繆」，戰勝景氣變化

不過，「計劃永遠趕不上變化」，尤其當全球經濟變化莫測，長期規劃最難做到的，就是如何徹底執行？

陳建甫從來就不只有一個計劃在進行，他提供給客戶的產品選擇永遠有備案。

例如，在陳建甫手上，同時間進行的產品時間規劃表通常有3～4個以上。以不鏽鋼垃圾桶為例，除了在沃爾瑪長年暢銷的掀蓋式外，2010年，他開始著手評估在美國當地生產、組裝新的金屬材質垃圾桶，以及研發滑蓋式的產品。後兩者在價格上更具優勢，就是為了迎戰當時預測近一兩年經濟成長即將降至谷底的市場。

果不其然，當歐債危機發生後，美國零售業的採購趨於保守，並要求供應商提供更低價格的產品。原本的掀蓋式產品強調多工，已沒有降低成本的空間，但另外兩個備案計劃這時就相對符合顧客的需求。