超級業務員這樣管理時間：如何做到絕不拖延，３小時內完成８小時工作？

郭琦觀察，陳建甫最厲害的地方，就是會提前考慮即將可能發生的任何狀況，並且提前演練。「他不是等A計劃行不通後才想B計劃，而是有好幾個不同的計劃同時進行，再針對顧客的需求，提出適合的產品與銷售策略，」郭琦表示。

「長遠的時間管理訣竅，在於堅持，」

陳建甫指出。破除「景氣差，業績就會下降」的迷思，陳建甫靠著嚴謹的時間規劃，未雨綢繆，體現出業務員的真正價值。

海外業務天王的時間分解術

1.特力集團收納用品業務處的業績10年來成長4倍以上，愈來愈多的工作量讓陳建甫將專案管理的概念導入工作流程，輔以表格，以產品品項為單位，訂出未來3年目標業績。

2.訂出目標後，接著再規畫出要達到目標之前，每一階段的工作時程與負責人，讓各地員工都可透過這套標準程序來進行作業。

3.任何流程都會遇到變動，因此還額外設計了「調整欄」，一旦有任何的變動，負責人要立刻填進「調整欄」，讓其他相關人員第一時間掌握最新進度。

陳建甫表示，雖然目標與流程是固定的，但是面對市場的變化，業務員要有勇氣將整個計劃撤掉，重新來過，千萬不能逃避而忽略市場的需求。

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陳建甫

1970年次，特力集團特力貿易事業群收納用品業務處資深經理。負責的產品為垃圾桶、收納籃、鐵成架等，曾擔任過特力集團的品管、行銷企劃等職位。