當創意遇上市場

如果想在「文化創意」這個領域「創業」，我建議先釐清3個問題：

.你想做的是「文化」還是「產業」？若是前者，只要能永續經營，規模和獲利不一定是必要條件。

.你追求的終極價值是什麼？是數字？社會回饋？還是影響力？比如雲門舞集的產值未必很大，但「價值」遠超過「產值」。這個答案會決定接下來採取的做法。

.很多想投入文化創意產業的人，都喜歡強調自己有「夢想」。但我認為，所謂的夢想，應該不只對個人有意義，更要能帶給社會共利、正向的效應。事實上，從這個前提出發，也比較容易有健全的商業基礎。所以，你的夢想有沒有這個面向？

思考過這些，才能談怎麼看待市場。市場有兩種，一是產品或服務針對的顧客市場，一是擴張經營資源時所需要的資本市場。不管哪一種，都需要懂得「說故事」。我發現，台灣年輕人還有很大的進步空間。

積極說個好故事，販賣「想要」

4年前，我在中國的土豆網和湖南青海衛視工作。本來在台灣，我帶領的電視台團隊有1,500人左右，不過，當時我只帶了7人過去，包括自己共8人。到那邊後，接手的團隊是300人。看起來人數規模只有原來的五分之一，但那段時間我有個很深的體驗；關於「說故事」的企圖心和能量，兩岸團隊相較，剛好跟這個比例完全顛倒。

舉例來說，開會時，我要求大家針對節目的編播時間表提出報告，要主打哪一點來行銷。台灣同事通常很安靜，我還得點名，才有人願意發言；對岸不一樣，大家爭先恐後舉手，每個人都拼命想把自己的點子講好。當然，這反差不無成長背景、社會氛圍等各種大環境因素影響，可是我仍然可以清楚看到：台灣年輕人對於「別人有沒有注意我、了解我」沒有那麼積極。同樣一個希望獲得受眾認同的故事，在台灣，可能一年只說3遍；在中國卻一年要說300遍，當練習頻率高出這麼多時，中國年輕人自然就會說得比較好了。