當創意遇上市場

要是不習慣說、或說不出一個動人故事，聽的人就沒辦法參與。問題是，在這個數位匯流時代，所謂文化創意產業，販賣的早就不是「需要」，而是「想要」。就算買個馬克杯，消費者的理由也不是少一個杯子，而是喜歡這個杯子的故事。沒有使用者參與的創作，很難引起共鳴和認同，那顧客為什麼要買單？「說好故事」和終端消費者經營情感共鳴，已是創意產業進入市場的基本功課。

當然，要有故事可說，素材本身的創造性要夠好。台灣有很多好故事，只是需要發掘和體驗，尤其是後者。

有一次，我帶全公司同仁花一天時間，去拜訪3個書店主人，聽他們談人生換場的小旅行。這個體驗的目的，是因為當時我們要推出跟小旅行有關的商品。只有去看到、聽到真實、深刻的故事，才能變成自己的經驗，進而演繹在商品中，而不是坐在家裡想。

先用誠意找到故事，把它說好，再來，選擇工具和媒材就只是途徑的問題了。

最後，通常99％的機率會先碰到失敗，成功的只有1％，所以要有心理準備，你肯定是那99％。可是，這才是最棒的，因為在失敗上的累積，才是別人追不上的門檻。如果第一次就成為這1％，反而要很小心，不需要累積就得到的成功，等於也很容易被超越。

面對資本市場，別在最需要錢的時候

至於對資本市場，我認為最重要的原則是：絕不能在最需要錢時去找它，反過來說，一定要選在自己條件最好的時候，這樣才能把腰挺起來，對資本市場有自信地說：「雖然我需要你，但是我現在非常有價值。」

只有在條件好時進入資本市場，兩方才是對等的，因為不只它在選擇你，你也在選擇它。可是現在剛好相反，所以很多人只能低著頭，不斷被檢驗：「你的business plan拿出來」、「你的財務怎麼規畫？」對這些問題都無法回答，就更別說好好傳遞理念，把故事說得動聽、說到資本市場的投資人願意相信你。

經營事業有實際的一面，當你需要更多資源來完成下一個目標時，就要建立相對應的知識。所以，要是不懂資本市場的遊戲規則，我建議不妨去上課，了解財會、稅務、股票......。要是連去叩門的對象在想什麼、用什麼語言都不知道，怎麼讓他開門後對你點頭？不然，就去找個很懂這方面的夥伴，幫你完成這些工作也可以。