有本事，更要會自我行銷

Step1 改變心態，主動出擊

首先，抱持著主動積極並且充滿創意的心態面對每一天。沃夫建議，工作中最能影響他人看法、自我行銷的時機，就是在會議上——因為可以發言，讓別人知道自己做的事對專案有何幫助、能幫團隊達成什麼目標。

在開會時，除了要積極參與、主動提供意見，還可用3大概念來「包裝」自己的投入：

1.我為什麼會是這方面的專家

例如去年擔任過這項專案負責人，或是研究過競爭對手的做法。

2.我知道這建議對專案有哪些幫助

最好有具體數字，例如對成本或是銷售有哪些改善成效。

3.我了解這建議在專案討論時的戰略意義是什麼

例如替公司開發新市場，或是提高品牌知名度。

Step2 了解自我行銷的目標市場

就像產品行銷要找到打動消費者的行銷語言一樣，上班族的自我行銷，也要找到和主管溝通的「頻率」。

可先判斷主管的溝通風格。通常可分為開放表達、封閉表達、高度強勢、低度強勢4種類型。

1.開放表達型：

最好面對面或用電話直接表達自己的意見，少用email。

2.封閉表達型：

這類主管的講話速度與反應比較慢，最好多用email，減少面對面溝通。

3.高度強勢型：

不要閒聊私人領域的瑣事，和主管談事情時，一律只講重點。

4.低度強勢型：

在正式討論前，反而可以先跟主管聊一些生活、家庭、寵物等私事。

在公司內，這個對象是主管，但在公司外，則可能換成任何一個跟你拓展新事業有關的關鍵人物。同樣地，先了解他的格局和需求，選擇最適合的方式互動，絕對有助於對方對你留下好印象。

Step3 個體行銷

準備個人行銷訊息，凸顯自己的能力、知識及對公司的貢獻。這時的關鍵，在於平日有準備，一旦在電梯這類場合遇到鮮少往來的高階主管，可「管理對方對自己的觀感」，在最短時間內達到自我行銷。

精準的個人行銷訊息，應包括：

● 你幫公司做什麼？

● 自己達到的成績為何？以此展現自己的能力。

● 除了正式的部門名稱外，可以加上一段對自我能力描述的形容。

例如，負責客戶服務部門的你，可以這樣說：